当阿里被“二选一”

文 / 中二投资家，转载请注明。

美团点评最近正在被餐饮行业集体声讨中，主要是抱怨两个问题，一个是佣金比例过高的问题，一个是美团点评强制商家站队“二选一”的事。

按照南充市商家流出的信息，美团点评在当地要求商家必须与美团点评进行独家合作，尤其不能与z x { s 2阿里旗下的饿了么合作，否则佣金扣! , : B F 2 {点将提高10%。

换言之，阿里旗下的饿了么被美团点评“二选一”了。

“二选一”在中文互联网行业中是有其特定含义的，指的是具备规模优势的平台强迫客户进行选择，并对拒绝站队或站到对方一边的客户进行惩罚的竞争策略。

最早也是影响最大的二选一事件，毫无疑问是3Q大战，当时腾讯还不会说“半条命给合作伙伴”，而是什么都做、战斗力拉满。“二选一”策略在3Q大战中毫无疑问! s K ? 4 k是很有效} 8 z 2 [ o x ^的，按照后来流出的信息，腾讯祭出二选一策略的当天就打掉了360超过4000万的PC装机量。

但要说真正将“二选一”打法发扬光大，甚至发展成为日常策略的还是阿里系。按照阿里王帅的说法，二选一是“符合最朴素商业原则”的“正常市场行为”。

最早U p y从2013年开始，就有关于阿里与京东关于“二选一”争议的记录，每到双11这个人造购物节日时，二选一争议就会被成倍放大。2018年后快速崛o S u - N %起的拼多+ a O多也被拉入到战场中心，甚至从2019年看，阿里“二选一”最主要的作战对象已经从京东切换到拼多多。

刘强东和黄峥本人也都多次自己出来吐槽“二选一”，“二选一”在大众印象中几乎特指阿里的这一极具侵略性的商业竞争策略。

但好玩的是，在交易Z W o平台? Q e竞争中最善用“二选一”打法的阿里，如今正在外卖领域被美团点B o b E p L & A -评“二选一”。

阿里这+ X C U *次被“二选一”的根本原因在业务层面，阿里是外卖市场的落后一方! ? b R，按照目前公认还算很靠谱的几份报告，阿里旗下的饿了么与美团外卖间[ R 2 S t n差不多有个两倍的X n 6 n J A 5 o差距。; T J $

比如按照TrustData的说法，2019年下半年开始，美团外卖占据约六成} y Q @市场份额，而饿了么占据三成w # 1，利用支付宝的超高安装量和渗透率解决其本地生活服务份额落后的问题；反过来本地生活服务又能为支付宝W n v . z带来高频W @ u M L #活J ? ; 4 = I n跃用户，摆脱长久以来困扰支付宝的工具属性。

支付宝+阿里本地生活服务的组合暴露了美团点评的软肋，即美团点评是缺乏支付、金融生态的。美团点评并非不想去做第三方支付，但早期困于支付牌照缺失、腾讯作为最大股东的利益等原因，美团点评自身并未 ` ] w h真正切入到支付领域。

而; g C I v @ z f随着央行对第三方支付政策的全面变动，第三方支付本身已经变成一个不赚钱的事，美团点评在未来切入进支付的兴趣只会越来越小。这是美团点- P S J J / v W !评面对阿* q q [ l b里的本地生活服务+支付金融生态时的天然劣势。

对; @ / { U j于善长战略谋划的王兴来说，其一定要阻止支付宝+阿里本地生活服务合体成功。餐饮业在疫情期间的呼吁当然是有其合理性的，作为强势平台的美团点评, = o ; $ a不可能不回应，大不了降低佣金i n b 2比例回到之前的亏损状态，只是这个对阿里的“二选一”是万万不能停的。