悦淘创始人戴政：深耕供应链 竞争下沉市场

悦淘创始人 戴政

中国商报/中国商网（记者 陈晴）近两年，社交电商市场参与者不断增多。《社交电商白皮书》预测，今年我国社交电商的市场规模将达3万亿元。但在流量穹顶之下，社交电商又该如何突围？对此，悦淘创始人戴政表示，强大的供应链资源是命脉，下沉市场是电商行业未完全开发的掘金地，这也是悦淘最大的用户群。

深耕供应链

作为社交电商的新入局者，悦淘虽然刚刚成立两年多，但注册用户数量已达5000万。之所以用户增长速度飞快，e g ] 7 _ g u v戴政表示，离不开悦淘通过S2+ N /B2C（大供货商-渠道商-顾客）的强撮合能力，不断扩展供应链资源。

据戴政介绍，悦淘已经与京东、淘宝、拼多多、携程、创维工厂店等40多个大型平台完成了数据对接。今年以来，悦淘将继续深耕供应链资源，目前已与亚马逊、苏宁等全球一线平台达9 R D c M J |成合作。

悦淘方面表示，悦淘与合作平台之间打通了订单和物流信息，用户在悦淘下单后，悦淘会将订单推给相应平台，由该平台完成发货和售后，用户的订单信息在悦淘和对应平t - ) t a f ; O台均可查询到，非常方便。

在众多平台做渠道的同时，如何增强用户的黏性？低价是悦淘的另一大杀手锏。“稳定毛利润的关键是提供优质、低价、多品类商品。”戴政表示，在有了强大的供应链支持下，悦淘会员能以最低两折的A H ! &价格购买到淘宝、京东、拼多多等电商平} D K 1台的10万多个SKU（库存量单位）。e W Y +预计将于2021年反超一线城市，并于2022年增长至5.78万亿元，较2018年提升2.94万亿元。

“面对仅剩的市场红利，入局者自然使a C &尽浑身解数来获客。而对于下沉市场的长尾用户来说，他们最看重的是商品的性价比y V k P。”戴政表示，悦淘一般Y P 1 K | 7 `会把让利差价的90%贴给用户，平台只赚10%；此外，悦淘也会针对特定的产品进行补贴。

除了最b o 6 N 3 y * b (大让利消费者之外，戴政还表示，在用户生命周期的不同T ` w阶段要多思考如何持续地为用户7 2 M = & ) 6带来价值，最终实现用户的留存和复购。

“在未来，悦淘仍会不断扩展供应链资源，以满足用户日益增长的消费需求”。戴政表示，将在衣食住行等各个方面打通上下游，精细化运营，服务好每一个存量用户的同时，获取更多增量市场。