在线教育重塑了传统教育的固有模式，打破地域和时间限制，让更多人拥有平等获取知识的机会，正成为未来教育的重要发展方向。受2020年特殊情况影响，1月以来K12在线教育市场发生了显著变化，用户线上教育需求被全面激发，资本迅速涌入，行业关注度持续提高，在线教育行业迎来新一轮的爆发增长。
站在流量的风口浪尖上，在线教育如何应对接下来“春季课”、“暑假班”的大考，如何将短暂性的爆发流量转变成为长期优势，已成为备受关注T d c G的行业话题。为了帮助教育} h u k l行业快@ a ! y速进入精耕细作阶段，提升市场的深度、广度，巨量引擎发布了《5 E H2020在线教育行业营销解决方案》，从对在线教育的深度市场洞察出发，重构在线教育行业的营销新格局，让教育行业在l D g R q d广告营销阶段就开始传递更有温度、更能打动用户的内容，提高营C w l ? 4销效能，助力q v $ n P a在线教育企业找到新的高效增长路径。
顺^ r ? A j M D势而为，探索更多教育行业品牌新解法
在营销价格战之后，在线教育公司的品牌动作明显增多，头部平台纷纷开始配合战略定位和远期规划思考品牌塑造，在线教育行业营销正式进入“精细化运营”时H 2 + p j Q $ M代。巨量引2 L G n Z (擎顺应营销发展之势，帮助教育企业不仅稳稳接住这波洪峰流量，并对这些流量进行细致的梳理，以直播、内容、搜索三大优势帮企业找到加速发展的机会。
一、顺直播之势：教育行业自带直播基因，“短视频+直播+I t W % L h 1 m )教育”成为共识
教育天然的内容属性有助于产生更多可传播、有价值的优质内容，同时作为最早试水直播的行业，天然具备“直播基因”^ 0 ? d f。就抖音直播发展趋势来看，文化Y R 1 S 9 @教育类直播是抖音直播场次最多的类别之一p H F [ M Q 9 j h，1-2月用户直播观看次数同比上M } ) Y涨了近3倍。基于用户旺盛的观` @ H : # ` ; i L看需求，巨量引擎重磅推出《全体同学Dou起立》教育达W F S m q v u人团直播项目，整合全抖音教育达人资源，打造教育内容生态，以更原生的直播方式触达品牌目k 6 * n U Y ; # j标TA，同时通过达人小店G 4 - : j直接售卖教育机构课程，用户边看边买，真正实现品效合一。
二、顺优质内容之势：破局内容营销，卡位用户心智
对用户群体心智的争夺是在线教育品牌面临的一场持久战，% g U ( { W 5而大部分在线教育平台趋向于通过IP合作的形式来提升品牌曝光度和知名度，覆盖目标用户群体，但营销合作往往止步于综艺曝光。巨量引擎平台打造多个内容合作模式&互动产品，满足企业不同的品x , U *牌营销诉求。
- 提升行业q g K ] $ U =影响力：巨量引擎7大平台深度联合教育品牌共创重磅IP“全民知识节”，打造教育行3 2 Y ` g Z t业Big Day$ E S g O。通过举办教育行业峰会eo ^ z v 8du TECH、发布指数报告等形式，与品牌一起实现深度内容共创，提升企业? [ P q行业地位。
- 打造平台大事件：品牌可通过超级挑战赛激活海量UGC内容，从话_ V = 3 - o G题、贴纸、BGM及商业资源等多维度打造品牌营销狂欢，更有头条盛典、抖音美好奇妙夜、西瓜PLAY嘉年华等巅峰盛典助力品牌声量火速爆发。
- 打造强教育场景IP：巨量引擎原创《趣Dou开学季》、《开课啦》E ? 3 ! [ z f b !《全体同学Dou起立》等多档平台教育C e . kIP，聚焦大量优质用户，依托粉丝洞察打造热点话题，延展丰富玩法，满足品牌多元化诉求。
- “台网效”跨界联动最大化IP效应： 品牌如购买《神{ I D a 2 0 = X奇的汉字》、《一站到底》等教育类强档Y ) o [ [ 3 y _ ]IP后，巨量引擎也可助品牌一臂之力，以话题冠名借势、IP深度互动、IP内容共创等形式$ g V y在头条抖音等平台做二次发酵，解锁教育品牌娱乐IP营销新风尚。
三、顺搜索之势：布局搜索领域，探索增量新方向
在特殊情况之下，教育行业商业内容搜索得到爆发式增长。2020年，巨量引擎基于用户的搜索行为，为教育行业制定了全新的流量增长规划，包括更有效的流量增长策略、更丰富的营销场景覆盖以及更智Q u E能的高效投放管理。
更有效的增长策略：用户自然日搜索量较去年同比增长2.5倍，搜索量稳定上升，更多用户在内容获取渠道上通过主动搜索完^ u 7 F成，品牌可基于搜索行为进3 d [ f & E行更多的布局和探索；更丰富的营销场景：巨量引擎创新各种搜索样式，如首位强样式展现，引导用户即刻点击下载，提升品牌广告体验和效率，不浪费每一次精准搜索的有效转化；更高效的投放管理：针对广告投放，巨量引擎通过扩大搜索词召; n z R y _回量级，直接降低广告主操作成本，在出价管理方面支持品牌选择自动出价和ROI出价，实现更智能的投/ N o { . . b放管理，全面提升投放效率。
不忘初心，立体化竞价营销体系领跑行业
发力品牌的同时也不忘] T * 6 L G初心，从流量经营再到服务体系搭建，巨量引? y m 1擎致力于为C 品牌链接更多用户，拓宽更大市场T j q # U。
一、激活 h T L } H更多教育蓝海流量和转化效率
穿山甲A O q *覆盖全网海量优质媒体资源，全新的移动( r 7 n H 9 P R a生5 L y 7 ( & = ( W态联合帮助品牌完成一站式广告投放，后续还将针对教育行业提供更细力度的b L 2 W { 0 }人群细分和多种互动样式，并优化投放链路，激活更$ N - C q E 7多蓝海流量。在提升转化层^ u B h H b o面，品, , ~ & _ M o牌可通过飞鱼CRM发现潜在客户，优化转化路径，并借助低价课模式，大J b a 6 ? Z W N幅提升投放效率和线索质量。此外，已有U 4 ; R 7 %越来越多的教育企业通过小程序稳定R ! * 8 y O v = x获客，通过小店实现一键引流，快速促进用户流转。
二、全域数据沉淀实现品牌资产全链路管理
巨量引擎利用平台数- o $ 0 y X 8 _据及品牌营销x @ T } f = X 0 [数据沉淀，多维度、模块化建立多种业务的目标消费人群，助力品牌真正找到潜在客群。巨量云图高效聚合策略分析、DMP定向、价值评估、私域运营、数据沉淀等功能模块，无缝对接巨量引擎广告投放平台&程序化广告投放平台、巨量星图商业内容智能管理平台，实现品牌精细化运n ( S ] : ^ ! d !营，助力品牌数字化高效增长。
三、三大服务体系立体化运营
为了帮助在线教育行业更快突a 9 7 9 c p C破运营壁垒，巨量引擎立体化优化三大服务体t o E ~ t : l U v系：品牌诊断服务、优化团队服务、金牌运营服务，并打造 } L 1 s了前中后端服务团队：销售团队、策N ! n 3 o #略团队、运营团队。在投放前针对品牌实际痛点和人群y g a E $ H 7进行深度分析，给出细致的人群画像和投放建议；在投放中| I l针对具体问题实时响应，提供各种素材创作和媒体渠道的推荐和引导；在投放后，对素材和流量投放持续优化，形成数据报告，总结投放经验，帮助品牌科学经营私域流量，全面提升投放效率。
在线教育的发展就像一场马拉松，需要持久& o ( e f l的耐力储备，也需要对方向和速度的精准把控。是弯道超车还是淘汰出局，取决于在线教育在回归服务的同_ i ) ~ S 0 3 b时能否打破边界，E Z 3 0率先进入精细化的长效运营。巨量引擎《2020在线教育行业营销解决方案》为行业带来了一份高价值的营销参考，助力更多教育品牌找准营销节奏，实现快速发展。