文：刁老师 有趣、有料、有态度
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阿里巴巴上市的时候创造了几百个亿万富翁，最高市值超过3000亿美金，3000亿美金z . 9 : Z 7 ! U s当中有百分之一二十由管理层和员工持股。行业里很多投资人都是从阿里出来的，因为公司上市后造就了上百个亿万富翁，比如你有2万股，乘600每股，就是千万富翁。阿里的上市创造了全世界从来没有的情况，员工都那么有钱。这样也带来了管理的问题，一个管理人员说\"阿* f y y | B里的员工太难管了e g O 2 ` = F\"，我问为什么，他说\"我下面的员工是亿万富翁，已经在阿里1J t F3年了，怎么管？\"。其实阿里的薪酬体系和绩效、级别挂钩，并不是独立的板块。薪酬体系首x E ! C 7 l /先和级别有关，P5、P6还是M序列，和人才双轨制直接相关，每个人进来多少钱是确定好的，进来之后哪个级别也是确定好的。
第二，薪酬体系和绩效相关。这个G ( h % O F R 7 e人今年工作好不好，得了3.75分还是3.5分，或s w g , V N ~ / 者有没有超过期望等。第三，薪酬也和人才盘点直接相关，什么叫人才盘点呢？每年整个公司的董事会都会将全公司的* = t & 人才做盘点，这个人的贡献、文化价8 [ : w /值观，包括这个人在行业里的稀缺性，有没有人可以替代他，还有这个人未来s ( L } o ( f的成长速度等等，最终有很多人才的表格，这个打分直接和员工绩效职级挂钩。总之，薪酬绩效和企业管理的各个模块相挂钩。
阿里的薪酬体系中比较重5 ^ c d $ & |视：第一，定级别与薪酬；第二，年终奖金。第三，股权、期权。阿里的薪资体系非常完整，第一个地方是工资，第二个地方_ h j / = s p 8是奖金，然后年终会发年终奖金，70%的人发两个月，10%的人拿不到，20%的人拿十个月到三十个月，所以一年做得好，往往奖金翻很多倍，这是那么多阿里员工这么努力的原因。前三个都不重要，股份、期权才是你的财富核心，如果不上市，就是废纸一张，如果上市就是家财万贯。阿里真正留人靠的是期权。第一个环节是. # c 6工资，阿里巴巴的员工工资是互k ^ U . V Q g联网行业中等水平。经常有腾讯、百度的人来阿里找人，基本上D q : $ . L s q 1工资开3 I q +出阿里的三倍，阿里员工的工资平均一万块钱，在互联网行业，类似腾讯、百度比我们高三倍，但腾讯、百度的人很难挖阿A & |里的人，因为股份的原因。阿里创业的第一天工资就不高，最早的B2B，销售员5千的时候，他自己一个月花5万块钱。但销售员卖一个诚信通3万块，提成有1万块钱* T _ b : n。所以早年做m 8 t n $ ] { } /得好g j k的员工，一个月提成可以拿到20万到50万，能拿一两百万p o )提成的员工@ C S - o也很多。
因为公司的边际成本为零，多一个帐号，不花成本，一个员工卖5万，分他一半又如何。e = B + ; j q早年的淘宝员工最可怜，一直到2014年，淘宝员工拿了十年的工资，早年淘宝的员工非常羡慕B2B的员工，因为做得好有提成，而且B2B是2007年就上+ 1 ~ ] O h E ( Y市了。后来B2B的员工羡o S U慕淘宝员工，因为淘宝的员工拿的是股票，早年1万股不值钱，现在值600万。第二：奖金。奖金都是按照271算出来的，年终H 0 V奖可以加持3千股、5千股，有人一年拿30万的奖金，有的人就拿两个月两万块钱。公司把80%的钱给20%的人，把他们表彰! 1 A d & v j !出来，怎么给他们爽，就怎么给。马总有这样的胸怀把股票分给大家，全员持股。每年过年的时候，马总都会发年终奖。年终奖的组成是13薪，过年的时候先多发一个月的工资给大家，做路费；奖金多少根据人才盘点加( + P上绩效能力，更多的是人才盘点，你在公司人才中属于什么样位置，如果我们称之为\"[ X Q 5 s E ? J 7核心战略人才\"流失的) A J 3 4时候，就有高管过来说\"这么好的人才，为什么离开公司\"，
所以，我们在人才中特别重视20%人才的去留问题。一旦管理层发现大量的人才流失，一定会做处理。如果} A 6 Q从P5做到到P6、P7，工资增加的幅度会很大。偶尔碰到皇上开恩，马总说\"工资要全部加一点\"，所有人的工L 6 U资会增加30%。? / $ y ^ w 7特别红包的话，马f ! w u ? H E |总11年开始发了3年，14年突然不发了。马云不满意，因为我们没有什么东西R T N q Q改变了社会，- O ] P { ,结果14年公司在纽交所上市了。第三是阿里的期权。期权分两次发，第一次是进入公司分配的期权，一次是1万股，不能马上兑现，但是每年兑现25%，也就是四分之一，两年就有50%的股份。因为兑现的时候需要交税，阿里人自己的股票还没有兑现，也不能交易，就要开始交税。假设当时的市值40元美金，250块一股，一万股是250万，要交125万的税，所以阿里的人前两年非常辛苦，砸锅卖铁借钱去交税。在管理中，这种期权叫\"金手铐\"，因为还有很多钱拿不出来。越是高层的G v S G c f N x人越不敢离开，因为这种期权方式锁定了核心的人才。如果一个员工在公司待了五年，一个P6员工的离职，他的工资可以招一个P9的人。后来支付宝做了改革，支付宝员工离职的话，股票要还给公司。支付宝这家公司未来市值比阿里l 3 y c ?大三倍，今天阿里2千亿美金多一点的市值，而蚂蚁金服是5千亿市值的公司。
支付` F s ; w 4 l s宝还没有上市，所以期权很重要。未来是股权投资的时代，传统企业赚钱的业务不再是简单的创业，而是以股份的方式占据未来一点点的股权。当年腾讯的股票如果没有卖掉，未7 k g L来是几千亿。
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