随着互联网行业的发展，许多产品都实现了从0到1的过程，渐渐地，很多产品的重心，都转移至如何实现从1到100，到10000的过程。而AARRR模型作为一个经典的增长漏斗模型，也时常被人所提及讨论，本系列文章将对各个过程拆解，深入讨论。

前面几期，我们已经讲解了获取用户/激活用户/+ | 9 {留住用户/转化收入，把AARRR模型S n . { m J u J还缺少一个贯穿于全流程的环节，那就是自传播。充分利用自传播的力量，我们的用户增长，将会变得非常简单。

我们都知道，传销组织之所以恐怖，其中有一点便是其利用熟人关系拉人头的方式，进行大规模的扩散，这种传播水平是非常高的，野蛮生长的速度非常快，这其实可以算作一种自传播。

自传播，顾名思义，就是无需借助过多外力，产品自身激发用户间: n = =的自发传播。

为什么说自传播的力量非常强大呢，因为其有以下优势：

01 自传播优势

1. 指数级增长

指数级增长很好理解，我们都知道细胞分裂的速度非常迅速，短短时间内就$ . a可以分裂上亿个细胞，其根本原因就在于指数增长q M r ~ P T @ 6 l——1个细胞可以分裂为2个，2个又可以再分裂为4个，紧接着是8个，16个，32个，* T i V Z @ B |64个…经过24个周期，就能达到1.6亿的数量，这种分裂速度是非常迅猛的。而自O U _ f 4 (传播，原理也是如此，通过一代一代的扩散传播，实现用户规模的指数级增长。

2. 用户获取成本低

现阶段互联网行业获取用户的成本变得越来越昂贵，拼多多的获客成本，已经从2016年的10元/人，增长至当前143元/人，流量变得越来越昂贵。而通过自传播的手段，新j , ~ 6 G用户4 ! ^ w来源于用户的推荐，或者来源于自主新增，其用户获取成本，节省了相当高的一部分渠道成本n C R I Z ?。

3. 获取用户质量高

用户的增长，不仅仅看重数量，同时也十分重视质量。

每个渠道获取的用户，通常存在一定的目标用户群体转化率，而通过自传播获取的用户，M ) N 5 L往往转化率会高于其他渠道。

因为自传播在相似的用户群体中进行，用户与用户之间，或多或少| 2 G F S D存在共性的特征，与此同D [ *时，新用户触达传播后，会根据产品与自身需求是否契合，进行选择，往往来到的新用户，均是存在需求的目标用户。

4. 形成口碑效应

自传播的力量，也能够促成c 8 d m b口碑效应的产生。

我们都知道过往网易云音乐的自传播能力非常强f T g b，通过地铁广告/煽情推文等，在用户群体中形成了一个共识，那8 G a 9就是网易云音乐是有灵魂的音乐，音乐的背后，可以有许V u A 9 , 3 F : $许多多的故事，在传播的过程中，随着话题的讨论并持续不断发酵，渐渐地便占据了在用户心目中的定位，形成了口) o U y b碑效应，拓展了产品的影响力。

02 自传播三部曲

自传播的优势如此，那我们可以怎样提升我们产品自传播的水平呢？

我们可以通过三个步骤，来提升产品的自传播水平，分别是传播基础，自主传播，8 9 I d l =传播转化= / P . j。

1. 传播基础

传播基 : q Y + 8 .。

自传播的力w z b W I w s量是非常强大的，但是只有产品靠谱的前提下，才能助力于我们的用户增长，水能载舟，亦能覆舟Q W - C，如果我们的产品不靠谱，那便可能x w K I F适得其反8 h $ p h .，例如传销机构一样，造成致命的负面影响。

而怎样的产品时靠谱的，靠谱的产品往p F ~ n i 4 X往是能够真正触达用户需z W ? , ? ) z - G求，帮用户g O A x解决问题的。

比如支付宝最初满足了我们线上支付的需求，微信最初满足了线上通讯的需求，拼多多满足了我们购买便宜商品的需求，这些产品能够触达用户需求，帮用户解决问题，是实现自传播的基础条件。

反观一些不靠谱的产品，例如强# = H行绑定的流氓软件等，只会让自身的口碑变得更差，增Q H i ;长也会变得更加困难。

从另外一个基础条件来看，便捷的分享传播途径，不单单说是说打通N多个热门平台上的分享渠道Y O = # 5 e : k，受制于现实条件的影响，我们在打通主流分享平台，F 9 P U如微信/微博/QQ等的同时，更多的是考虑如何通过自身产品，去引导更为便捷g O z的分享。

从纵向上出发，可以考虑转化内容的形式。比如抖音，虽然微信封杀了其在微信平台的传播，但其通过视频内容的快速储存，同样也能够进行传/ p I播。

从横向上出发，W B z 7 X `可以考虑打通平台间的内容共享发布。比d | x + , ] x n如抖音，是否能够直接实现自身平台的内容转化分享，例如直接分享发布至西瓜视频。

2. 自主传播

自主传播，就是激发用户进行传播的欲望，提升传播水平。可以从几个关键词出发，分别是话题/从众/参与/情绪/超预期。

1V g Q o 8）话题

每个人普y R g [ ( = } G遍存在社交需求，而社交过程，便会存在一个个话题。话题带来的传播，往往会非常迅速，总有一些事情，总有一些事情r t S n 9 + / L好像你不说，你不谈论就和这个世界脱轨了一样。所以产品借助话题E b 6 m，是能够有效激发用户进行传播的，$ 4 r E 4 f { f O最简单的便是蹭时事热点，比如种水果，攒五福等等。

2）从众

从众心理广泛存在于普通中，是个体普遍具有的心理现象，指的是个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上4 0 6 0 m } a k ;表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。

例如为头像加国旗等行为，都是典型的从众效应。产品通过创造话题 P ?性，激发从众心理，提升传播。

3@ l $ t 7）参与

参与其实就是通过沉* 2 v , J淀用户的行{ D W O为，促使用户分享自身的成果。

举个最简单的例( d k l ! r ion 用户激活

AARRR模型拆解（三）：用户留存（Retention）

AARRR模型拆解（四）：获取收入（Revenue）

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