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有人说电商直播就是电视购物的另一次复兴，批判这是消费主义的盛行，更有人说是消费降低的表现。我不认可这个观点，我认为电商直播的兴起，体现的是消费者更加明确的消费意识，花最少的钱，买到最心仪的产品，何乐而不为呢？今天，我们就电商直播的发展进程来聊聊其中优势，也同时想和大家探讨下，你更愿意花时间看电商直播，还是并不介意大数据杀熟？

电商直播的兴起，带动网红经济的诞生

2019年是直播带货的元年，但早在2016年3月淘宝直播就已经上线，如果要算上立项的话，时间可以提前到2015年。2015年的双11交易额已经高达912亿，其中移动端占比68.67%，这个数字在一年前还是42.6%，随着移动支付变得越来越便捷，毋庸置疑，淘宝的战场已经从PC端转向移动端。

2013年底，工信部向三大运营商发放了4G牌照，2014年4G网络才正式开始发展，也就是这一年，斗鱼、美拍等直播平台相继成立。第二年，熊猫、印客等耳熟能详的直播平台，也纷纷进入大众视野。正是靠着直播平台、微博的兴趣，批量制造了不少网红，形成了所谓的网红经济。

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网红经济就是通过网红消费粉丝，通过网红的流量吸引粉丝掏钱。网红的变现模式一般有两种，一种是打广告，赚广告费，为别人带货；另一种是给自己的店铺代言，也就是帮自己带货。

2016年直播行业进入鼎盛时期，发生了著名的千播大战，这图列举了当时的直播平台，虽然没有1000多个，那么夸张，但也能侧面反映出直播行业的红火。于是在这一年，淘宝直播开始内测，很自然的选择了一批形象气质、粉丝数量、带货能力都不错的淘女郎，到淘宝总部进行了直播培训。之后的故事就是薇娅横空出世，所向披靡的战绩，此处不一一赘述。

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电商直播对抗“千人千面”，防止大数据杀熟

电商直播的价格优势

不论是薇娅还是李佳琦，他们直播间有一个共同点，就是依托于严格选品后的价格优势。

李佳琦曾在混沌大学演讲中提及：

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选品要过三关，第一关就是选品团队的初选品，第一步，根据类目，团队开始调查产品资料，根据是否是天猫旗舰店来把控产品的品质及背书；第二步，核心团队体验试用，产品过了第一关，核心团队成员会开始使用，使用期为15天到20天左右；第三步，李佳琦和小助理再次使用，此时李佳琦有一票否决权。一般，100个选品能过关斩将到直播，一般只有5个。

选品非常麻烦，而且一般李佳琦和薇娅都会要求商家，他们的直播间价格是该产品未来半年内的最低价或者最大折扣力度。那商家为什么还要选择他们的直播间进行销售呢？

网传一句话“今天给李佳琦一间房，明天还你一栋楼。”，此话何解？虽然在李佳琦和薇娅直播间，商家以价换量，看似不赚钱，甚至亏钱。但对于商品来说，可以以最快的速度获得真实销量的递增，从而增加了商品和店铺的权重，就是一件非常值得的买卖。

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例如，以往一款洗面奶需要3个月时间，才能卖出10万瓶。只要销量越多，该洗面奶在淘宝内的权重越高，就越容易被搜索到，也越容易被推送给下一个同样有洗面奶需求的潜在用户。也就是说，以往把商品权重做高，需要3个月的时间，但在李佳琦，只需要一天就完成了。这大大加快了商品及店铺的权重上升，而且商家还可以免费使用李佳琦推荐等字样，为品牌质量背书。

听起来就是相当不错的买卖，正因如此，也确保了李佳琦、薇娅的直播间的绝对价格优势。

什么是大数据杀熟？

大数据杀熟，就是通过数据挖掘和算法分析，算出用户对于某种产品或服务的价格敏感情况，制定差异化的价格。也有经济学家认为，这就是经济学提出的差异化定价。

曾经有这么一个段子：说是某公司的老总给员工们搞了个福利，只要拿我们公司的工牌，去我们公司楼下的商店买东西都会打折，最多可以打七折。有一次一个员工忘记拿工牌了，在结账的时候想起来这件事，懊悔不已，结果店员给他打了五折。

要搞清楚商家为什么“杀熟”，就要搞清楚一个经济学概念：价格歧视。价格歧视指的是，同样的服务和产品，用不同的价格卖给不同的用户。搞价格歧视的目的很明确，就是利益最大化，这可以说是商业公司的终极追求。

假设某商品，只有定价在200元时，才能卖出100件，此时最大的收入是20000元。那么，如果想要多赚一点该怎么呢？那就是差异化定价，比如一部分卖200元，一部分卖300元，此时的收入就会增加一些：

这个时候的最大利润就会变成25000元。可想而知，如果能够针对不同的消费者给到不同的价格，最终可以无限接近覆盖整个三角区域，这个时候能够实现的最大利润，就是接近40000元了。

也就是说一个公司要想把整个三角形的区域填满，就要做到完全的价格歧视，就是说有一千个消费者就有一千个价格。

要完成价格歧视，在线下实体店铺，这基本是不可能的。因为商家无法判断客户消费力、偏好、价格敏感度等各类因素。但互联网就做的到，基于大数据的发展，互联网公司根据用户的个人属性、历史行为可以收集大量的数据，从而分析出用户画像。从而区分不同消费者的购买意愿和能力，不仅做到“千人千面”，更能够做到“千人千价”。

电商直播VS千人千面，你怎么选？

基于大数据的发展，各家电商都在拼命调整算法，根据我们在互联网平台上留下的痕迹，打下无数信息化，个性化的标签。希望推送给我们的每一个页面都是完全符合我们消费喜好的，无论产品还是产品的价格，这就是所谓的“千人千面”。

“千人千面”虽然看似特别便利，但我们看到人气商品却只是淘宝想让我们看到，甚至连看到的商品价值，都是根据我们身上的标签来决定的。但淘宝直播就不会，每个人都能看到相同的商品，相同的价格，打破了“千人千面”带来的信息孤岛现象，防止了“大数据杀熟”。

当然，也有人会说，电商直播的时间成本过高，这类人更在意时间的价值，不在意商品价格，也不在意被杀熟。那我想问，你又属于哪一类呢？

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