《Effective Java》读书笔记

最近有很多朋友在跟我聊亚马逊在疫情期间事故频发的黑暗时期

自3月17日亚马逊通告FBA卖家们除必需品类目外的所有类目停止入仓起开始人心惶惶，绝大多数买家都有一肚子苦水

还有朋友称最近几天店铺余款无故被扣，金额几十到几百英镑不等，疑似征用......（有同样遭遇的朋友吧）

以全球疫情目前的情况，亚马逊FBA停收，跨境卖家心乱如麻，怎么办？

此举对于大多数的卖家打击无疑是巨大的。国内外疫情导致供应链断裂，物流涨价，订单清零，如今货物无法入仓，果真跨境卖家的凛冬将至？

老卖家都应该知道，亚马逊此类突发公告并不是第一次。 卖家运营要有前瞻性，疫情当前，结合世界疫情形势及各国政策，密切的观察市场动向，提前做好应对各种突发风险的准备，这是一个老卖家的自我修养。国外开始爆发的时候就该想到这种情况的到来，然而聪明的人早就已经布局了。

亚马逊平台VS独立站有什么区别

首先亚马逊有FBA和FBM两种模式

FBA

这个模式你如果没有八九十万的资金还是不要做，不然根本撑不到你盈利的那天

做fba你首先要把你准备要卖的商品运输到亚马逊的海外仓（你做几个国家就运到几个国家）进行产品备案，然后你就可以准备打造你所卖商品，把一个产品打造成爆款的最低标准是10万（这只是一个产品）另外你需要承担在打造爆款期间产生的海外仓仓储费用，产品的仓储费用大概要小十万，但是也要看你的量

（仓储费用是按照产品总体积和重量来算的，比如你卖布娃娃，它的重量很轻但是体积很大，亚马逊就会按照体积来算）

这些都预算好以后，还有一个不稳定因素，那就是你并不知道到你的产品做不做的起来，再加上亚马逊同行的竞争，还有你也不知道他是否会打压你

FBM

fbm就是自发货，也可以理解为类似于淘宝无货源的运营方法，它不需要囤货备货，直接把1688上面的商品搬到亚马逊去卖，成本很小，但是这个模式在14--18年还可以玩，多少能赚一笔，蛋碎哦这亚马逊规则的变化，做fbm的流量越来越少，现在已经玩不开了，进去以后一个月出十几二十单，也能赚个餐费

还有一点：亚马逊的回款机制虽说是一个月回款两次，但是你还在不停的卖货，也买不断的投入，他始终会有一个月的款在里面压着，周期很慢，现在海外疫情对亚马逊也有影响，已经有两个站点停止入仓非必需品类目的商品了

还有不同于与亚马逊平台的独立站做跨境的方式

独立站是自己建造一个具有销售功能的网站，他和亚马逊不同的是没有任何规则，所有的规则都是你自己在建站的时候设定的，充足自由，不会出现不让入仓的情况

它的运营模式是自发货，但是比之平台跨境电商它的缺点是本身没有像亚马逊那样本身自带平台流量，需要自己在Facebook上面做付费推广来引流，不过它的投入资金没有亚马逊大，首先是我们先选品，紧接着测品

测品一般10--20美金就可以测出来这个产品有没有市场和潜力，有就开始放量，投如更多的资金来做推广，没有就立即更换产品继续测，Facebook的流量也足够精准，也足够多，它的月人流量30亿左右

它可以选择受众人群，比如你做一个口红的广告，那Facebook就可以给你提供选择，有20--45岁的女性还可以选择她们做的什么工作来投放广告，比如歌厅，酒吧，企业女性这些受众人群来吧咱们投放的广告推荐到她们的首页，这对我们非常有利，也不担心没有订单

还可以追踪客户的数据让我们更好的做二次营销

独立站的盈利方式是你投入得广告费用越多，赚到的money越多，我们曾经一个月做到最多的广告费用是240万美金，当月的总盈利达到了500美金，在我们行内有这么一句话：当你无间断的投放广告，那你就发财了

补充一点：独立站的回款周期没有亚马逊那么长，它回款时间1--3就可以到账，且当客户付款以后就可以随时提现

我后续给大家讲解一下创建独立站需要准备的资料和注意事项。有什么不懂和需要咨询的可以私信我，我希望能够带给大家更好的讲解和帮助。