人口红利已经过去

在今天的中国大量产品供过于求，竞争越来越激烈，流量也越来越贵，2018年下半年之前，不少企业在增量时代享受着时代的红利，看似发展的很强大，但是随着人口红利的结束，大家从增量时代进入了存量时代，这个时候那些虚胖的企业就会出现发展停滞甚至倒退，而那些强壮的企业在发展的越来越快。

从这个角度也印证了世界著名的投资大师巴菲特的那句名言：“只有当潮水褪去的时候，才知道是谁在裸泳”，而那些强壮的企业，除了掌握一套完善的经营方法并强悍的执行之外，还有一个是他们掌握了发展越来越快的获客秘籍，也就是超级转化率。

而流量变现的下半场破局点就是转化率，谁掌握了提高转化率的方法，谁就掌握了存量时代的主动权。

属于互联网人的“农耕时代”开始了

过去的20年随着互联网和移动互联网的发展，人口红利出现井喷式爆发，大量的人从线下转移到线上，从以前的线下面对面的交流的真实世界转移到依靠网络连接的虚拟世界。这个时候一部分人先看到商机，利用互联网开始在网上做生意。

那个时候竞争小流量成本低，这部分人只要提供不错的产品和服务，基本都能赚得盆满钵满，但是现在不行了，随着竞争加剧，流量越来越贵，而且流量都已经被巨头们垄断，之前依靠互联网做生意的企业发展的就没有那么迅猛了。

2017年12月31日，逻辑思维创始人罗振宇在跨年演讲中讲到，不要留恋互联网的伊甸园时代，不要再想着像亚当夏娃一样能够随意摘取树上的果子，互联网人的狩猎时代已经结束了，农耕时代开始了，什么叫农耕时代？就是圈一块地种一季粮，精耕细作秋收冬藏，提高转化率也是一种把流量精耕细作的方式。

流量变现已经进入下半场

早在2016年7月，美团CEO王兴在公司上半年的工作中进行了一次内部讲话，提出中国互联网已经进入下半场，以前的中国互联网发展，在很大程度上靠的是人口红利，其实人口红利决定了所有的红利，随着生育成本和培养孩子的成本不断的增加，出生率会继续下降，当死亡率超过出生率，全国总人口也会开始下降。

以前大家发展的方式粗犷一点，成本高一点都不要紧，因为人口在增加，各行各业的业务随着人口红利的大潮水涨船高，但是现在可以看到人口增长率在接下来的几年会出现大概率的下降，以智能手机为代表的终端产品销量也很难增长了，尽管随着5G的到来会出现换机潮，但是总体人口数量不会出现增长，这意味着流量变现进入了下半场。

流量再多都没有用

从电商开始冲击线下实体店，到2018年双11，天猫销售额破2000亿，很多公司网络营销带来的销量逐渐超过线下销量，导致很多行业的日子都不太好过，从百度里搜索裁员关键词，一共可以找到大约8000万个结果。

从过去10年的双11销售数据来看，商业的形态发生了很大的变化，很多公司倒闭了裁员了，但是网购的各项数据却是节节攀升，另外有一批企业借助网络营销发展的越来越好，很多公司都会去买流量，这里的买流量指的不仅仅是网络广告，线下找人流量大的地方开店，也算是买流量的行为，但是同样都是买流量，为什么有的企业效果特别好，有的企业效果特别差呢，为什么偏偏是你所在的那个企业成为那个困难企业呢？

转化率才是今天的关键

如果转化率足够高，投广告的钱能够赚回来并且能够赚的更多的话，企业就会继续投广告，不断的滚雪球。比如一家公司一个月投100万广告费，转化率超高能够带来600万的销售额，那么他在第2个月时候会把这600万全部投进去，然后赚3600万，第3个月把这3600万投进去赚2.16亿，如果这样不断的投下去，不到9个月就可以成为一个年营业额破万亿级的公司。

但是现实的世界里很难存在这样的公司，因为现实世界中很难找到以这种量级生产产品并且一直能够保持这么高转化率的公司，并且公司大了之后，因为管理内耗等各种原因利润率一般情况都会下降，但这些并不是问题的关键，关键的是，在流量越来越贵的今天，如何提高转化率？