接下来就如下问题，我们将会让你得到答案：
1、社区团购是什么？社区团购是如何极大降低了获客成本？
2、目前，主要的社区团购平台是怎么玩儿的？
3、京东、天猫、苏宁他们怎么玩社区团购？
4、社区团购为什么是从生鲜开始？
5、除了生鲜以外，其他行业和品类能否采用社区团购的方式大批量卖货？
6、为什么北上广深社区团购相对较少，而新一线和二线城市却很火爆？
7、作为个人或者小店主，如何成为一名团长，能赚多少钱？有什么风险吗？
8、现在想做社区团购平台，还有机会吗？
社区团购的获客成本几乎是0
社区团购是以社区为中心，依靠熟人关系卖货的一种购物方式，属于社交电商的一种。简单来说，就是团购平台提供货，加盟的团长把小区里的邻居拉进一个微信群，群成员通过小程序下单购买，平台会将货送到团长家里或店里，然后由团长通知群成员过来自提。
这场景有点熟悉对吧，没错，看上去和拼多多有些像。
早在2014年，社区团购就有苗头。那时的玩法很简单，群主直接在群里发布消息，群里的人发红包给群主，群主再统一去水果市场批发。形式很像摆地摊卖水果，从批发市场拉一车到小区门口卖。不同的是，这是线上版，群主也是先收钱再订购，不用压货。
预售模式，也就成为了社区团购的灵魂。
到2016年，做社区团购的企业越来越多，这一年算是社区团购元年。接下来的2017年，行业经历了快速成长，2018年得到资本青睐。至今，超40亿资金涌入社区拼团赛道，包括兴盛优选、小区乐、松鼠拼拼、美家优享等30多家平台先后获得融资，还有红杉资本、金沙江创投等知名投资机构的身影。
社区团购优势:
社区团购平台从原产地直采，拿货成本更低，便能以低价吸引消费者。
比如，超市里生鲜品类一般只有10%的毛利率，社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。团长一般20%--25%的提成
另外，社区团购极大降低了电商的履约成本，也就是用户下单之后，商家把产品送到用户手上的成本。过去，电商要做的是到农户收货，冷链或者半冷链配送到仓库，然后再快递到家。这里需要囤货和周转资金。
而采用预售模式的社区团购，首先不用囤货，按需求采购；其次是将货集中配送到一个集散点，再由团长负责配送到个人，大大节省物流成本。多家社区团购平台表示，从仓库运货到团长，平均一单配送成本只有5毛。先团购，再采购的方式，又能减少库存和损耗。所以，社区团购能提升供应的效率。
社区团购兴起于二线城市，从生鲜开始。因为生鲜是一个低毛利、高耗损、高物流成本的品类，但同时又是一个高频高复购的流量款产品，而多方商城则是商品类团购商城，所以一定程度控制了商品成本。而社区团购的模式，通过社区内熟人社交方式实现预售，集采集配，能够做到降低周转资金、减少配送储存成本，并且能在有一定消费能力的二线城市做到当日达或次日达。
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谁适合做社区团购平台？
目前主要有两种模式，实体店+社区团购、宝妈+社区团购。
一、实体店＋社区团购
其中的代表是，兴盛优选（芙蓉兴盛）、考拉精选（新高桥）、美宜佳选（美宜佳）、苏小团（苏宁）、虫妈邻里团（拼多多）、一米鲜生活（百果园）、呆萝卜。阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点，也可以归在此类。
这一类型的平台，拥有线下店作为提货点，在服务上有一定的保障，也有助于平台品牌的持续宣传和推广
传统零售公司做社区团购的优势在于线下门店多，拓展团长快且较稳定，线下门店也可作为前置仓，成本低。这些企业深耕零售多年，在供应链上也有一定的优势。
二、宝妈＋社区团购
其中代表有，美家优享（美菜网）、邻邻壹（鲜果壹号）、友家铺子（京东）、你我您团购、食享会、多方团购商城（问道中国）等。
这类平台以宝妈作为团长，当然其中也有一部分是便利店主，占比还不小。没有线下店，模式相对更轻，节省了房租和人工成本，城市规模化较快，运营成本低。
灵魂一问：同质化严重，没有壁垒？
目前，多数平台的产品都相差无几，生鲜品类占到大部分，同质化非常严重。玩法也都一样，靠低价来吸引用户。各平台都差不多，没有什么特别的优势。这是为什么呢？我们先看看用户购物流程图。
从图中可以看出，平台主要负责供应及货源支持，所以平台最关键的点是团长、供应链及货源支持
普通人做团长能赚多少钱？
目前干团长的主要是这几类人：宝妈、便利店主、水果店主、快递站长、微商代理，其中最多的是便利店主。他们有获客优势，只要有人来店里，都可以推荐他们扫码加群，以优惠的团购产品来吸引他们加入。很多小区便利店也是快递点，拿快递的人相对更容易推广，因为他们本身就有网购的习惯。
平台也会帮助团长拉群。
他们能赚多少钱呢？我们访问了一些团长，得到一些数据
美夏是一位重庆的便利店主，去年秋天加盟了美家优享成为团长，现在群里有260人。每天她都会在群里发布拼团消息，有不少群成员回应消息，还有人问：杷杷柑怎么这么快就没有了。推什么产品平台并没有要求，她一般会选择便宜的。
我在美夏的群里统计了一下，女性占到绝大多数。美夏说：“来团购的主要三四十岁这个年龄层的人”。
美夏每个月能从社区团购上赚到四千多。
在北京地区，有100人的群，每个月收入2000左右；300人的群，每个月收入能过万。
而据媒体报道，部分团长月均收入5500元左右。
所以，综合来看，基本上就是，群里人数增加时，收入是呈指数增长的。我们分析，背后原因就是从众效应，群里抢购越火爆，越能带动观望的人加入进来。这与小区门口拉一车水果，大家都围着买时，会吸引更多人来买是一样的道理。这是普通团长的收入水平，也有一些能力较强的，一个人就能做到三四个500人群，每个月七八万的收入，分货都得专门雇两名员工。他们属于头部团长，只占5%-10%。
两个番外
一、现在做团长还来得及吗？
如果你是个人，做团长能赚小钱。首先得保证有闲暇时间，物流随时都可能送货过来，顾客也会随时来提货。在二三线城市 ，做得好可能一个月能拿一万多。如果你想要做成头部，每个月七八万，甚至十多万的那种，那会非常辛苦，也很考验个人的运营能力，不过这个时候可以建立代理团队了。
如果你是便利店主、快递站点，有空余时间，有活跃的微信群那就很合适，首先推广很方便，不用四处跑，来店里的人都可以推荐加群。平常有空就可能在群里发推广商品，没有什么强制要求，空的时候每天推几条，也不会觉得累，每个月当一个补充收入。
所以，社区团购是社交电商的一个渠道，对推广厂家直销、高频高复购、履约成本又高的产品是有效果的，如果你有以上条件i安，是可以发展社群团购的。