虽然天气在逐渐变暖，但是国内外的各大企业依然还在对抗着“寒冬”。

2020年初，美股两周之内出现了破天荒的四次熔断，大批企业已经陷入了破产的深渊，可是群雄割据的手机行业最近却有回暖的迹象，其中，5G手机的发布频率更是以肉眼可见的速度增长。

在这一片萧条的大背景当中，便有一家国产手机企业逆流而上，不仅如期推出多款5G手机，而且还顺利完成了出货量的逆势增长——据vivo副总裁、中国市场总裁刘宏表示：尽管受到危机影响，但在3月的第一周，vivo的手机出货量已经较去年同期实现超过10%的增长。

那么，vivo这一枝“傲立于雪中的寒梅”，究竟如何创造逆势增长的奇迹？

（vivo副总裁、中国市场总裁刘宏）

执行力——顺势而为，销量逆势增长超10%

知己知彼，方能百战百胜——要想在这场“寒冬”中屹立不倒，洞察力和执行力缺一不可。

vivo副总裁、中国市场总裁刘宏便洞察到了危机背后的机遇：虽然疫情对手机销售有一定影响，但用户对电子产品的消费需求其实相对稳定，该买的还是要买。

换句话说，电子产品难以再有萎缩空间，而用户对于5G手机的需求则是有增无减。根据知名数据调研机构Counterpoint在2018年公布的报告显示，中国用户的换机周期为27个月，如今快节奏的5G时代无疑更加刺激了用户的换机欲望。

GFK也曾预测：今年全球5G手机销量有望达到1.7亿台，其中中国销量可能达到1.1亿台。目前，中国新上市的5G手机机型已经达到19款，中国已建设的5G基站超过16万个，而且这些数字还在以极快的速度增加。

挑战的另一个名字叫做机遇——在看清5G市场的远大前景之后，vivo直面挑战、把握机遇，完成了销量上的“逆袭”。

危机之中，vivo不仅按照原计划发布了大量新款5G手机，而且还针对危机立即出台了相关对策：既然疫情影响了线下门店的销售量，那么vivo就另辟蹊径，从线上渠道撬开突破口。

在“无接触购机服务”中，vivo除了保证实体门店的卫生安全，还率先采用了远程真人指导购机的方式加强服务，并且通过无接触送货上门等方式达成完美的闭环。

除此之外，vivo顺应时代开辟了全新的销售渠道——官方直播带货。在抖音、B站等诸多网红聚集地，vivo手机的身影都随处可见。在这些基础上，vivo对零售商实施调价补差等策略，并持续进行诸多机型的优惠活动，以此加速旧机型的清仓速度，也让零售商和用户都尝到甜头。

洞察力——高瞻远瞩，日产能超过10万台

vivo当机立断采取的一系列得体措施，既化解了此次危机对手机销量的影响，还树立起了更加正面的企业形象，可谓是一箭双雕。

但此次危机对手机产能的影响同样巨大，比如苹果公司就因为富士康工厂停工而产能不足，直接导致新款iPhone的延期发布。而此时vivo自有工厂的优势便凸显无疑。

vivo副总裁、中国市场总裁刘宏在接受采访时表示：截至目前，vivo产线复工率已经超过90%，渠道恢复也超80%，预计到3月底，vivo 5G手机的日产量将超10万台。

（图为vivo生产车间）

日产量10万台对于vivo来说并不是一件难事。

要知道，vivo拥有全球9个研发中心、5大生产基地，以及120余条现代化生产线，在产能方面有着绝对的实力。而且最为重要的是，vivo完全不用担心“旧机囤货过多、新机产能过剩”的问题：因为早在2019年，当其他厂商还对5G手机“隔岸观火”时，vivo便毅然决然投身5G，成为了中国最早全面转向5G的手机厂商。

没有了4G手机的“拖累”，再加上用户对5G手机的高需求，vivo完全是在“撸起袖子干事”，vivo副总裁、中国市场总裁刘宏也表示：“2月底上市的双模5G手机vivo Z6，更是受到了前所未有的市场欢迎，订货电话简直被打爆了。”

（图为vivo Z6）

决策力——目标远大，实现全价位段覆盖

vivo顺利解决了此次危机带来的两个最大难题：销量骤减和产能不足，它的眼光自然放在了更高处——那就是率先实现5G产品全价位段覆盖。

2019年vivo发布的三款5G手机：iQOO Pro 5G版、NEX 3 5G以及vivo X30系列，已经帮助vivo实现了3000元以上价位段的全面覆盖；而vivo在2020年初马不停蹄推出的几款5G手机：iQOO 3、vivo Z6、NEX 3S以及即将发布的vivo S6，更是让vivo完成对2000-6000元价位段的5G手机全覆盖。

随着5G手机价位段的全面覆盖，更多消费群体的不同需求都能得以满足，vivo副总裁、中国市场总裁刘宏认为：“消费者没有任何理由留恋4G手机。”

（图为NEX 3S）

5G技术在日益成熟，当前5G手机的续航能力、性能表现、使用体验、通话稳定性等方面几乎可以达到跟4G手机一样的水平，所以只要5G手机的价格把控得当，那么用户自然就没有选择4G手机的理由。

vivo副总裁、中国市场总裁刘宏也加以论证：“如果一款手机同时提供了4G和5G版本，即使5G版比4G版的价格高出几百块，超过70%的消费者仍然会一步到位，直接购买5G版。”

就如同2019年iQOO Pro 5G版凭借一己之力拉低5G手机价位一样，vivo副总裁、中国市场总裁刘宏对于5G手机的价格把控也相当有信心：“到今年第四季度，vivo有望将5G手机的起步价格，下降至1500元左右。”

（图为iQOO 3）

坚持力——默默耕耘，寒冬中巍然不动

对“5G产品全价位段覆盖”的信心，源自vivo在5G领域的绝对实力，更离不开vivo长久以来的默默耕耘。

早在2016年，vivo便加入了国际标准化组织3GPP。截至目前，vivo累计申请2000多项5G发明专利，向3GPP提交5G提案3300多篇，在3GPP的影响力位列TOP 10。

厚积薄发的vivo用实力奠定了行业领先者的地位，并且选择了稳中求进：当其他手机厂商将筹码压到某一款5G手机身上时，vivo已经完成了旗下机型向5G的全速进化——这其中有“未来科技旗舰”NEX系列，有“生而强悍”的iQOO系列，有“发现更多美”的vivo X系列等。包括“照亮你的美”的vivo S系列，也即将推出第一款5G手机vivo S6。

（图为vivo S6）

在2019年第三季度，vivo在中国5G手机市场的份额达到了54.3%，而后在国际知名调研机构Counterpoint发布的《2019年第四季度全球智能手机市场监测报告》中，vivo更是凭借8%的市场份额跻身全球智能手机出货量TOP 5。

在刚刚过去的2020年1月和2月，当中国手机市场的出货量分别同比下滑38.9%和56%时，vivo的出货量依然实现了逆势增长，可谓是“任尔东西南北风，我亦巍然不动”。

结语：

“在手机行业里面，目前剩下的，都已经是实力强大的厂商。”危机在短时间内或许不会结束，但vivo副总裁、中国市场总裁刘宏对未来的发展信心满满，“过去大家就已经经历过各种艰难和挑战，现在也同样有信心、有能力去应对包括疫情在内的各种意外和挑战。”

高瞻远瞩方能从容不迫，在这场旷日持久的“寒冬”当中，vivo如何以“雪中寒梅”的姿态继续维持5G领先地位，且让时间告诉我们答案吧！