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导读

2010年，阿里集团的18位创始人辞去“创始人”身份，集团开始尝试合伙人制度。马云认为，“合伙人作为公司的运营者、业务的建设者、文化的传承者，同时又是股东，最有可能坚持公司的使命和长期利益，为客户，员工和股东创造长期价值。”据透露，在阿里巴巴至少工作5年以上的人才有资格当选集团合伙人。

阿里的合伙人制度始于2009年，但直到2013年才随着上市临近对外公布。该制度是阿里独创的管理制度，它并不同于传统意义上的合伙人制度。传统的合伙人制度要求合伙人共同为企业经营的盈亏负责，而阿里合伙人则不必承担这样的责任。

成为阿里合伙人至少需要满足三点

1、在阿里供职超过五年；

2、具备优秀的领导能力，高度认同公司文化；

3、获得至少四分之三合伙人的表决同意。

马云在对外宣布合伙人制度的公开信中，着重强调了第二点，“阿里巴巴合伙人的产生必须基于——在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。这和阿里设立合伙人的初衷是一致的。阿里希望通过建立一个既能坚守阿里巴巴集团的文化和价值观，又具有持续生命力的组织，以保障公司102年的持久发展。

这样看来，阿里合伙人的人选其实非常有限，基本只能在公司内部的高管中产生。不过阿里也表示，将适时扩大合伙人的人选范围。未来，公司以外，如客户、商业伙伴，以及阿里生态系统中的其他参与者，都可能成为阿里的合伙人。

目前，阿里合伙人一共有34人。一般来是说，外界习惯将这34人分为三类。

第一类是以马云、蔡崇信为代表的创始团队，共有7人，分别是马云、蔡崇信、吴咏铭、彭蕾、戴姗、金建航和蒋芳。

第二类是在2004年以前进入公司，由阿里自己培养起来的合伙人，共12人，分别是陆兆禧、姜鹏、彭翼捷、童文红、王帅、吴敏芝、张建锋、张宇、蔡景现、倪行军、方永新、孙利军。

第三类则是在2004年之后进入公司，来自财务、法务、技术等各个领域的高级管理人才，共15人分别是程立、樊路远、胡晓明、井贤栋、刘振飞、邵晓峰、Timothy A. STEINERT、王坚、武卫、俞思瑛、曾鸣、张勇、俞永福、郑俊芳、赵颖。

阿里合伙人中还有一类特殊的合伙人——“永久合伙人”。目前，阿里的永久合伙人只有马云与蔡崇信两人。按照规定，阿里的永久合伙人有权一直作为合伙人直到其自己选择退休、死亡，或丧失行为能力或被选举除名。永久合伙人可以通过选举产生，也可以由退休的永久合伙人或在职的永久合伙人指定。

事实上，这一合伙人制度与美国大型律所采用的“有限责任合伙”非常接近，即由一个或一些承担无限责任的管理合伙人，连同一群承担有限责任的合伙人为核心组成的合伙。

中小企业该如何设计合伙人模式？

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合伙人模式为何风靡、企业主追捧？

1.员工既出钱更要出力。

2.合伙人出钱却不占有公司股权。

3.合伙人分享的是超价值，向市场要利益分配。

4.合伙人并不分走股东的既得利益，而是不断做大股东利益。

5. 合伙人的收益不仅与出资相关，更与团队超价值、个人贡献价值关联。

6. 合伙人践行的是现代企业体制，将所有权与经营权分离。

7. 合伙人将管理者转变为经营者。

8. 合伙人使管理团队实现高度利益趋同。

9. 合伙人既留人、吸引人，更强调激励人。

10.合伙人将传统的虚拟股份、增值奖励股、在职股高度融合！

事业合伙人和阿里巴巴的合伙人还是有一定区别的，更加适合中小企业留人、激励。

合伙人的操作要点

管理层共同参与，根据业绩贡献出钱成为合伙金；

共识平衡点目标；

商定超出基值的分红办法；

给予合伙人一定的收益保障；

根据实际贡献大小分享超值成果；

可以选择毛利润作为分享对象。

合伙人模式的关键

公司要保证员工资金安全，像放置银行一样，不会有风险，并且会至少可以获得和银行同等比例的利息；

合伙人的分红，收益要按时按量按约定发放，一分都不能少；

合伙人得到的收益必须由贡献度和出钱额结合而定，避免合伙人只是出钱坐享其成。

总结

当员工收入高了，开始关心企业的经营成果了，而且注重自己的价值与贡献是，这样的激励既能把人留下来，更能激励他去创造。

合伙人对公司最大的价值，其实是员工的工作心态变化。公司不缺员工那点钱，但是员工有投钱，整个人状态是不一样的。他会真正站在公司角度去思考，去努力，去创造最大价值。

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