非程创新作为中国第一家进入埃塞俄比亚市场的互联网孵化器和早期投资机构，长期看好埃塞的发展，并且和埃塞本土创投行业专家建立了深厚的关系。今天我们的主人公是埃塞俄比亚第一家创业孵化器ice addis的创始人Markos，是我们在埃塞的老朋友。埃塞是个什么样的市场，早期创投有哪些机会？请看我们的如下交谈。
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非程创新：可以给中国的观众做个简单的自我介绍吗？
Markos：好的谢谢！我叫Markos Lemma，我是ice addis的联合创始人兼首席执行官。我2011年创办了埃塞俄比亚的第一家科技创业孵化器。从我自己的背景来说，我学的是计算机科学，很喜欢新技术，还给MIT做过研究项目。所以算是对科技和创业都比较熟悉吧。
非程创新：您是第一个在埃塞俄比亚创办孵化器的人，可以想象，那个时候一定不容易。那么，当时的埃塞创业环境是什么样的呢？
Markos：这是个很好的问题。给你先提供一些背景信息吧，2011年，埃塞的互联网普及率是0.4%，我们2010年考虑创办ice addis的时候，才不到0.1%，几乎没有人有互联网。在互联网普及率这么低的情况下，创办孵化器，是比较疯狂的一个想法吧。但我们作为市场上的第一个孵化器，在这个过程中学到了很多, 而且我们也可以为整个行业建立标准。我们和政府、企业还有很多相关方都经常讨论关于创业在埃塞经济中的作用。这里大多数人都是从事农业。农业之外的其他行业没有发展起来，主要原因是基础设施不够，而且电信行业发展也不算很好，人们很难连上移动互联网。但我觉得现在已经有很多变化了。尽管现在还是有不少挑战，有人已经在争取融资，在有限条件下设计出适合市场的产品，越来越多的人已经开始考虑和讨论这些事情了。
非程创新：您创办ice addis快10年了，现在马上要2020年了，埃塞创投生态有什么变化吗？
Marcos：变化相当多。首先从基础设施的角度说，我们手机普及率现在有63%-64%左右。很多农民现在都有手机了。2019年，我们的互联网普及率为17%。我觉得到明年，我们会有接近2000万互联网用户。（周边国家）卢旺达和肯尼亚已经有很多人能用上网了。其次，从创投生态的角度来看，营商环境在改善，政府对很多新行业正在开放，而且他们欢迎投资人和创业者来共同解决问题。此外，我们的媒体环境也改变了一些。最重要的是，人们对创业的态度变了，现在有很多人相信他们能创好业。
非程创新：在创业方面，很多埃塞创业团队都很优秀，那作为孵化器，如何为创业者赋能呢？
Marcos：就像你说的，埃塞有很多有能力的人。埃塞43所大学都设有计算机科学和工程专业。这些大学每年都有很多优秀的毕业生。所以我们一直在思考，如何能够帮助他们，孵化创造价值的企业？我们会举办创业孵化营，我们也积极和政府沟通，希望能对初创公司政策宽松些，减少创业者面临的阻碍。我们在这方面还是做了很多工作的。此外，埃塞的市场也对这些新产品有巨大需求。我觉得我们现在该思考，怎么给市场提供更合适的产品和服务。现在埃塞的中产阶级在变多，他们也会对更多的产品和服务产生需求。
非程创新：从市场角度说，您觉得埃塞哪些行业发展很迅速呢？
Marcos：我觉得有几个行业非常有潜力。一是金融科技。一方面是因为埃塞的金融业在对外开放中，而且科技行业也在开放，两者相辅相成，因而金融科技行业也可以得到很好的发展。第二，本地服务行业也在变强，本地的制造业需要零售商、市场，而且消费者希望能找到可靠的、合适的产品和服务。电商还尚未成熟，但肯定有这个需求。还有就是农业科技和教育科技行业，也在发展的过程中。
非程创新：大多数埃塞人都说阿姆哈拉语，不过我们也我留意到很多年轻人很热衷于学英语，您对这个怎么看？
Markos：语言确实也是个挑战。像肯尼亚、尼日利亚、甚至是像埃及这样的国家，他们官方语言是英语或阿拉伯语。埃塞语言阿姆哈拉语是我们本地通行的语言，没有很多人说英语。所以你在主流媒体上看不到很多关于埃塞的新闻。我觉得在这个方面我们也要更努力，让我们的媒体更能帮到本地创业者。
非程创新：您在埃塞创投圈里很有名，也接触过很多中国合作方。您认为中国投资人怎么为本地创投生态创造更多价值？
Markos：有很多方面。首先，老实说，中国投资者对投资非洲并不陌生。在埃塞，有很多中国人已经抓住了很好的投资机会。但我们缺的是来埃塞投资科技领域的中国投资人，我相信中国投资人在中国投资科技领域很有经验，比如中国投资人已经在中国解决了科技行业发展的很多挑战，这些挑战我们在埃塞也可能会碰到，这些经验会对埃塞很有帮助。
第二，埃塞现在逐渐对外开放，很希望引进外资。所以作为第一个进来的投资者，一定很有机遇。当然，当完全开放的时候，肯定谁都想进来。但现在还没有很多人, 所以这是个成为领跑者的机遇。
第三，当然，不止是钱，我们也需要创业经验，尤其是如何把商业模式做好，产品市场匹配度怎么提高，怎么经营，我们需要中国投资人的指导和建议。所以中国投资人可以做的有很多。
非程创新：您能跟我们说说您的2020年计划吗？
Markos：嗯，2020年我们想在埃塞其他地区扩张。埃塞很大，但大家都只集中在首都亚的斯亚贝巴。我们想从埃塞各地寻找好的想法、 人才。这是一个机遇。比如，我们想在全国范围内办创业挑战赛，我们想在不同的地方设立孵化器，和政府合作，我们想做ppp模式（公私合营），我们已经跟政府讨论过，他们很认同这个模式。另外，我们也想找到更多的天使投资人和海外投资人。因为现在本地还没有很多天使投资。可能偶尔有几个，但他们主要看重农产品加工行业。我们想找到真正对埃塞情况了解的人，尤其是如何在埃塞找到合适的商业模式。所以像跟你、跟潜在的中国投资人聊，都是很受益的。最后，我们希望有埃塞自己的独角兽出现，这样我们可以以此为例，让全世界的投资人都看到埃塞公司的潜力。
