蓝海电商标准化-缘起!高单价，高利润的电商方法第1篇

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1.蓝海电商是什么？

蓝海电商就是：在电商平台销售竞争小，利润高的产品。

现在人们的生活已经离不开电商平台了，p z v : 6比如说淘宝，现在淘宝已经不仅仅是购物平台了，而是一个综合社区，没事你就会y # t 5想& - w `打开APP去逛U f i逛；又或者我们想找到某个产品，也会第一时间去各种电商平台去搜索看看。

说到这里，我们先看下红海产品与蓝海产品，对比下有什么区别。比如说电脑桌这个产品，按照销量排d ) h s @ & ]序，排在前面的大部分都是天猫店，收货人数最高的店铺有1.5万+人，单个产品售价比较低。淘宝一页有44个产品，这个产品就有100页以上，这种就是典型的红海产品，竞争大，利润低；

然后再看看康巴赫不粘锅第三代，这款产品，按照销量排序，收货人数最高的店铺有242人，单价中等，这个产品只有8页，做这款单品的商家J H H很少，这种就是典型的蓝海产品，竞争小。

再从利润端来看，康巴赫不粘锅第三代，在淘宝店的零售价是469元。

然后我在1688上面找到销量第一名的商家，他们家的代发价格是268元，这样直接就有200元的毛利。一个月卖50单，就能月入10000元毛利。

总之:在电商平台销售竞争小，利润高的产品。对于中小卖家来说，才是最优选择。

2.我是怎么发现( c } 8 r y B g e蓝海电商的？

在我经营淘宝店铺销售进口山竹的时候U 9 e 6 z 1 1 A，直观的体会了单品利润，从高到低，竞争强度从低到高。经历了项目复盘后，最终总结出来了蓝海电商标准化。

17-19年度，我一直在淘宝上销售] K P 4 , 5进口水果Q ^ I H C山竹。我当时算是最早一批在淘宝上面卖山竹的商家。x K f K : ]

17-18年山竹做的人少，单件山竹售价5斤139元，销售一件可以赚80元毛利润。那个时候很轻松月收货人数就做到了第一名，每天大概发120件左右，每天收@ P B _ E # Q入9600元毛利润。扣除货物成本，工人打包生产费用，还有推广费用，每天纯利8000元。

到了19年初，就有很多天= V G M s i猫店，大型公司开始做8 . )山竹这款单品，最高月收货人数达到了10000+，然后这个时候山竹x j 0 H售价5斤仅售59元，销售一件毛利5元钱，每天发500件左右，毛利也才2500元，还要_ K s * A _ J %支付售后，人工，推广等等费用，基z q _ 9 G是什么？

蓝海电商的优势在于：

1.e B Y j 竞争对手很少：

挑选出来的蓝海产品，竞争对手很少。搜索这款单品的人数远远大于销售这款单品的店铺数量。

就像这款单品花红雪莲女人，产品页一7 x , ` T 3 ; 1共只有5页，销量最高的收货人数是277人，这样的产品竞争对手特别少。

2.竞争对手弱：

很多竞争对手是误打误撞，才做这些蓝海产品。是因为有了这个货源，才去做了这么一个产品。而这些商家在主图，详情页，标题等方面，体现的很差劲。我们很轻松的就能超越他们。

比如这/ 7 e 5 Q款微耕机，排在前几名的图片模糊，文案没什么吸引力，没有质感，图片拼接感太强。

3. 利润高：

我现在选蓝海产品，只做单件毛利高于100元的品，有些核心产品甚至能做到单件500-2000元2 p m $ _ } M # q以上的毛利，利润太低的产品我坚决不做。

我拿这款冻干粉为例子，在淘宝上面销售的价格是249-399元。

而在1688上J = { l面拿货成本是40-70元，量大价格还能在谈。按照最低的零售价249计算，毛利润都有209元了。这才是高毛k # ! Z R f l利单品呢。

4. 轻松] { H f o i S做到销量前列：

选择的蓝海产品，最高月销量不b ) B X b c 2 i超过100-2000，通= T X ^ o d i 7 l过自身的g w R 0 B } # T运营，很轻松就能做到销量前3，享受到淘宝销量排序的免费流量。

5. 成本低：

现在我做蓝I e )海产品基本上不自己发货了，全部找人代发，每个单品的供应商都要经过精细挑选。我把我原有的租金，生产人工等等固定成本全部转嫁到供应商身上。现在市场是买方市场，供应商都想出货，代发价格就不会太高，有谈的空间。我除了自身的运b k o $ l _ = } M营成本，SD费用，就没有其他成本了。

4.为什么要做蓝海电商？

1.做线下生意难度大。

在10-12年我做的实体店卖电脑，开网吧都是属于传统y I 的。

因为产品竞争小，运营这个店铺只需要少量的刷单，基本上不开直通车，这样一个x g W店铺投入的成本就会很少。所有的产品也由其他公司代发，这样也没C [ Q * x A Y U O有了仓储人工等成本了，成本下降，利润就会变高。

5.蓝海电商标准化

一般一款蓝海电商产品，毛利润能做到几千-几f v , T万不等。当做好一款产品后，有了稳定的盈利，就能再去开发另外一^ E } :款蓝海电商产m X v品。

不要瞧不起一款产品的利润，当你有了十款产品的时候，月收入那可就是几万-几十万了哦。因为操作思路都是相同的，我将这套方法命名为：蓝海电商标准化。

总结：蓝海电商标准化就是用同一套标准，操作多个蓝海产品，从而达到利润的倍数增长。

最后送一份我做 蓝海电商- O ? Y标准化 的思维导图，思路秘密都在里面哦。后续再详细介绍g p i Q x y V：客单价标准化；转化标准化；流量标准化。