印度作为一个拥有13亿人口的大国，即使经济还不发达，大部分国民仍然贫穷，但是市场规模依旧不小。这不，本文的主人公——小米，他就在印度取得亮眼成绩，并成为“别人家的孩子”8 K R e * V r

先看看这份成绩单：

2020年3月31号发布的小米2019财报中，我说几个重要的点：

1. 总营收达到2058.39亿元，同比增长17.7%；
2. 手机业务共销售1.25亿台营收1221亿元，依然是大头；
3. IoT业务的营收达68 ; m x }20.88亿元，占总营收已经超过三成；
4. 互联网业务营收198q R O亿元。
5. 小米整体毛利率由12= G l p n u R %.69%提升至13.87%净利润达k d 4115.M C T p ;32亿元，同比增长34.8%，现金总储备达到人民币660亿，双双创历史新高。

小米印度负责人` ~ | # F s I蛮牛与粉丝合影

这些数据能说明什么呢？

首先，可以看出来小米依然是一个硬件厂商，业务主线在硬件上，互联网的营收占总体不到一成，与其互联网公司的定位还有很大的9 U z o d a X差距。但是利润来源互联网占大头，这与雷军对小米经# Z Z i N营模式的定位! T C相符，证明这条路依然是可以走下去的。

其次，手机业务整体的销量跑赢了市场大盘，这其中要注意一点，f ( a & - 1那就是小米手机在国内的份额是急剧下降的，侧面衬托了小米海外手机业务s j I (的贡献有多大！而海外市场基本上都在印度市场。可以说是印度市场救了小米！

米粉的笑容

最d n - h ? A # .后一点就是小米的整l u x体毛. = ^ - V D s q利率上升了一个百分点，产7 l ~ m品卖得便宜毛利率还能{ L 1 4 | $涨，供应链真的很不容易啊，而m 4 B g } o且现金流B B e 1 U G m600多亿，这些都说明小米目前整体运转是很健康的，而不是赔钱9 & Y / m b赚吆喝。

篇幅3k字，建议动动小手收藏一下哦~

进击的小米！

印度市场被j & s G + S `小米视为第二母国市场，雷军非常重视这个市场，并且大刀阔斧的g t u q ` O 9推进J k ) F J 3 ^ d小米印o - ) b $ U度的本土化进程，到目前为止成效还是非常显著I V [的。

雷军

小米进入印度市场Z H u x & ,是在2014年，当年是小米的巅峰时刻，小米4的市场表现很优秀，然后就趁势“出海”了。并且凭G 5 r ? Y 0借极致的性价比打开了印度市场，在当年的十月份直接单月销量h L S T 50万部。不过随着爱立信与小米的专利纠纷，这阵势头一下子就C q W d - l f停下来了。

随后谈判拉锯战也是只达成了临时的许可授权，虽然不至于因此退出印度市场但是还是让小米很难受。随后就是著名的“Are you OK?”这句鬼畜 4 2 J b 8经典画面了，雷军直接亲Q ( N l H自到发布会现场，发布了小米4i，可见但是雷军是有多重视印度市场。

经典鬼畜：Are you OK

时间往后，国内市场小米逐渐失势，销量下i X J s D滑、新机难产等加重了国内的困境，小米把重心放到了印度市场，与16年推出了奠定胜局的神机“红米note3”半年卖出了230万部，自此小米在印度市场m v k 7 , _ b $便是如鱼得水了。从2017年末开始，小米手机业务在印度市场就登顶了，并且保持至今。

提一句：小米在2019年第三季度印度出货量已经超过了国内市场出货量，成为小米最大的单一市场！? ^ 9

不单单Y M A是手机业务，小米生态链的其他产品也相继打开局面，比如：小米电视仅仅两年出货量就达到47 ~ 6 C ] !00万台，离第一名只有微小的差距了；移动电源和可} m f k c }穿戴设备也是印度市场第一，看看小米印度总裁蛮y * +牛亮H 6 E f出的印度排灯节战绩就知道小米在印度有多受欢迎。

小米为什么能在100多个竞争对手中脱颖而出呢？

天时：

• 印度市场在21世纪第二个十年的开始{ 6 X # 5 J i H G几年经济增速飞快，国民收入水平逐渐上M V y i b N升，许多人买得起便宜手机了，直到现在印度人均GDP也只有中国的五分之一所以小米的低价策略正合印度市场的胃口。
• 小米进给印度市场正值印度的换机潮，所以轻车熟路的小米很快就用性价比俘获一大批米粉。
• 2016年，印度电e M , }信运营商纷纷推出免费4G服务，直接就引爆了市场需求，当年红米note3的成功一般是运营商助推的。

左：雷军 中：莫迪 右：蛮牛

地利：

• 印度总理莫迪一直倡导“印度制造X A S | J”对于进口手机加征重税，而小米从2015年开始就在印度自建工@ X c ;厂，7 q I i L虽然只是组装厂，但是也是避免了加税，还顺便让莫迪对小米产生了诸多好感，时不时就表扬一下小米，这可都是免费广告啊~想想川建国是如何宣传华为的~原来家师在印度啊~

小米的印度工厂

• 在小米进军印度的时候，市场上绝大部分手机厂商都是线下铺货模式，小米与当时的印度电商巨头亚马逊、Flipkart合作，省下许多渠道费用走电商渠道迅速打开市场。

人和：

• 激进的本土化策略！小米以进入印度就明确了本土化，现任的小米印度负责人就是毕业于印度理工学院的“蛮牛”；小米的自建工厂大量用本地的劳动力，工厂到消费者形成了一个印度国内的循环。
• 其次就是粉丝营销，还建立了“米社区”供米粉交9 j 5 @ 3 6 : A流，国内的米粉是什么样的大家都知道，印度的米粉则更甚，他们称小米为“龙”由此可见，小米在印度的粉丝营销有多成功。

所以，小米在印度的成功不是偶然，而是天时地利人和共同作用的，上天给了你机会，正好你努力了，所以就成功了！

Are you OK?小米的“危”与“机3 5 N Y”

在印度市场上，如今的小米风光正盛，但是欣欣向荣的局面下暗流涌动。

口号喊得好！

小米的x F O . [ z“危”

• 印度的经济已经连续多个季度保持低增长了，印度的经济事实: G T y 5 ;上陷入了停滞，国民的收入水平依旧非常低，市场& j b % A C W * q的容量没有大幅增加的基H l 8 | 4 ? W Z F础了。i L F H 1 A W {
• 与此同时，小米经过两三年的迅速成长，在2019年增速明显放缓了许多，只有50%多，虽然增长依旧可观，但是后劲不足也开始显现了。
• 小米的对手可不会原地踏步，三星、OPPO、vivo都针对印度市场调z ` ~ ` v z Q 2整战略，三家不约而同的选择了短时间牺牲利润来夺取市场。目前来B x S N : R ) :看成效很好，2019年第三季度，小米、OPPO+realme、三星、vivo的市场份额分别是27%、26.1%、18.9%、15.2%，小米跟OPPO领先一点点，但是你如果单看OPPO的子品牌real% = R z r %me的增速，就很难淡定了，同比增长401%！

realme在E / k 3 @ +印度热销

• 还有一个本土搅局` O v 者Jio Phone！印度市场z { I F ^ y e 5很特殊，智能机和功能机各占差不多一半，所以Jio Phone另辟蹊径，推出了“智能的功能机”加上自家的KaN M & R H 0 q D Li OS操作系统，把手机的价格压, % , V n ( u到了300元人民币，Jio Phor L [ 2 X w 6ne在印度本土大受欢迎。
• 最重要的,印度的疫情逐渐严重，落后而且不堪重负的医疗体系极大的影响印度的复产复工，对于小米而言，这个出货量最大的单一市场如果不能及时恢复正常，对小米的打击会非常大。前阵子印度刚封城的时候，几大手机厂商就建议能放开限制，通过网络销售手机。雷军也为印度疫情捐了一亿卢比，可见重视程度。

小米的“机”

• 印度市场作为现在小K G @ g米销量最重要的单一市场，受限于印度国情，很长一段时间大部分人都是低收入人群，小米的定位也很符合这类人群，深耕这块，并且不在像国内那样因为“饥饿营销”毁了口碑，我相信前景还是很好的，印度市场~ C S d 2 G } P还远远没有开发到头，机会依然非常大。
• 小米的生态链产品是其特有的优势，也是小米的护城河，加大研发投入使得业务向上突破才能摆脱性价比的纠缠。

1. 小米在印度市c a f场无疑是成功的，有人说这是把十年前的中国拿到印度去在走一遍，说的是没错，但是肥猫瘦猫，能抓老鼠就是好猫！小] # 4 H k ? +米复制成功说明性价比确实是个大杀器。
2. 但是我觉得小米要想继续向前还是必须摆脱过于依赖性价比的思路，必须向高端市场发展，国内市场现在很能突破高端，在印度市场从头再来要是再失败了，那我只能说，该！同样的错误犯两次，活该！
3. 机会永远是留给有准备的人2 1 % I的，手里的牌越多，容错率就越高，小米手里的牌如果只有性价比和性价比粉的话迟早会被对手撕碎。
4. 传统大厂不是不5 B D R h # n能做性价比，而是做了有损品牌形象，一旦像OV一样c m 2 ) d 7 u Y z推出子品牌跟你死磕性价比的话，市场和l @ 7 O , ( 2粉丝都会迅速流失，因为性价比粉丝最不稳定的粉丝群体。
5. 目前为止，依然不看好前有狼后有虎的小米手机业务。N t x e H E f y
6. 最后希望国内b 3 A 3 b w g 7 :厂商能联手拿下印度这个市场，让三丧喝西北风~哈哈。

图片均来3 2 g n U源网上收集。

作者原创，转载请注明出处！

篇幅有限，后续会分析其b 1 m V他厂商在各Y R u ~ q l 9地市场情况！

小米的国内部分还在想大纲，赞评越多越有动力哦~

想看哪一家的留言j O F哦，多的我赶快写出来~

关注我不迷路！带给你专业又接地气的文章！