网优是个啥东东?估计大街上问10个人不会超过1个人知道，也许还会得到网络女优的答案，不过这并不影响业内人士自嗨。
1、网优行业的曾经
曾经这是个高大H . B 6 e [ H上的行业。最早创业板的企业中就有3家是以网优为主业(或者曾经)：世纪鼎T n + & . r g利、华星创业、神州泰岳。鼎利曾经还g $ $ ] r是创业板股王，有名高价科技股，神州泰岳也是非常热门的股票，市值很大。
如今鼎利39亿，华星24亿，神州泰岳70亿(不过早就脱离了网优)。看看同届优秀生爱尔眼科，市值1200多亿。人比人气死人啊!
每次松松解释“网优”都费劲，后来有一天悟了：q X [拿出手机，你打电话不好、上网慢g u = n _ P | m等等，专门帮你解决这个问题的，就S p U是网优。
2、从中移动集采看网优
言归正传，中移动网优集采CP3透露出了啥?
中国移动网优集采是行业的风向标，为什么呢?中国联通完全包给设备厂家(厂家也是外包),中国电信基本是通服系(自己家儿子)消化了，只有中国移动体量大，以前也没有子嗣干这个，所以招标影响很大。
中移动将网优服务一分为三：高端给了设备厂家，测试给了代维厂家，中低端拿出来招标。所以，准确的说，中移动网优集采应该是中低端网优集采。
中低端网优集采到2020年已经是第三期，第一期11个省，第_ v , # 0二期18省，, } N第三期是第一期11个省轮回轮。经过一个轮回，局势也基本稳定下来了。
此次招标基本形成以华为、中兴、爱立信、诺基亚为代表的设备商和以华苏、鼎利、华星为代表的第三方阵营的对垒，另外中移动设计院被集团确定为网优支撑单位后，从CP2开始也涉足网优业务，可以预计的明年的CP4设计院将是不容小视的存在。
3、最新的CP3透露了什么~ o v
01采购模式稳定了
中移动首创订单采购模式(代维也早就实行了)，经过三期招标基本确定。订单模式好坏仁者见仁智者见智，窃以为W E # j v _ 4 X，订单模式只是看起来清楚，网优外包核心诉求还是补充/ c ] d r f运营8 g ; 8 商人手不足的问题。
从招标文件看，既要% r B 4 F n求了服务商提供服务的人员数量，现场交付也是严格考核人数，结算却是按照订单来，有点矛盾。
02折扣价格基本稳定了
CP1-CP3价格基本折扣维持在25%-30%之间，大| P w n ]家对越来越低的价格也是麻木不仁了，早就没有了第一P + $ : I 1 K l次对的低价表现出的$ r )“惊呼”。
甲方中国移动认识到低价不可取，始终在探寻一个合适的价格评审标准，价格分占比方也从第一期的价格分占比2 H A I p L40%到第二期、第三期的占比30%，但是均价的80%为p 6 Q ( t # I满分这样看起啦相对理性的向下引导的均值法，实际上还是“n j X i U M低价、低价、低价”，不信你测算看看。
CP3主流厂家报价相对集中，那是因为经O k M过CP1、CP2服务商们已经探出了甲方交付要求的底牌、也试出了自己的成本，不再主动求死了。
03、华为中兴强势
没有设备厂家中标仅有广东、江苏、浙江(这三个也是国内最强大的省)三个省，不得不佩服这三个省强大自有强大的道理，不短视，认识很清楚(至于什么清楚自己去猜)。
4、网优之未来格局预测
松松把2018 CP1和2020 CP3做了一个对比，可以清晰的看出，随着中移设计院的入局，中低端网优基本呈现三种势力争霸格局，趋势来说，设备商代表华为中兴(爱立信、诺基亚忽略)越来越强盛，会占据更多的份[ I l B n 0 h - `额。! # g X r . ( { q
松松前几年和各省网络或网优部门领导交流，越是中西部省8 O `对设备商的认可度越高，这个越高包含两个方面，一方面华为中兴无论是资金(对亏损的容忍度)充足，有成熟的外包管理体系，由他们承担服务有保障，交付风险小;另一方面华为中兴也表现出非常高的热情，甚至不惜在限制自己的外包商方式(国内几4 $ Z v 2 l N c乎有点规模的服务商都是在华为中兴的外包服务商)来确保自己中标。
中移i V v T z动设计院的份额也会增长，这是基于身份认可而不是能力被普遍认可，第三网优厂家会继续被压缩。好在，无论华为中兴这些设备厂家还是设计院这类国企，交付都是外包给第三方的。就如每一项伟大的工程都是农民工堆出来的一样，网优服务真正的主力脊梁是第三方外包商。
同样是国企，中D M i ) $ - d $ O通服系会继续在移动的各项招标中出局，无论是工程、代维还是网优c c z服务，毕竟中w : ) ] F I : k通服的爸爸是中国电信，主要竞争对手。在前两次集采中还能看到中通服建设的身影，而在此次(2020年)集采中，中通服建设、南建等没有一个跻身进中标的13家企业中。我相; . 7 9 h 信明年的CP4也会继续这个趋势。
第三方专业网优路越来越窄，很l M { T明显他们也不p U ; ^ p看好这座独木桥。比如华苏、鼎利、华星等，他们不约而同的是第一代创始人都隐退了。华星已经卖壳，未% m G k . 1来主业或许有变，不再做网优;鼎利曾经想卖没成，未来也存疑;华苏也卖了给神州数码，老吴隐退，. D P交接给新管理班子，好在新班子都是华苏自己培养的80后，让华苏保持了稳定前进的态势，但是说好的转型呢?话又说回来，不转型还能活着，苦一点而已。
综合一体化公司优势显现。欣网原来是最老牌的工程公司，上市兜兜转转回来，P - r Y `老马重新出山，姜是老的辣，这两年欣网有雄: J [ / I风再起的架势;润健在收购逸信后也补上了网优短板，走综合一体化道路，或许有较大潜力。
看) ] _ B h 2 E _ p看2019年的中标商(附录)，你有什么预测呢?对有抱N y n a , !负的企业来说，网优| Q 2行业这个池塘还是太小了……（本文选自 通信人家园 网友：( w !红松教育）
附录：
2019年
2020年