中移动网优集采再解读，这5大信号不能忽视!

网优是个啥东东?估计大街上问10个人不会超过1个人知道，也许还会得到网络女优的答案，不过这并不影响业内人士自嗨。

1、网优行业的曾经

曾经这是个高大H . B 6 e r是创业板股王，有名高价科技股，神州泰岳也是非常热门的股票，市值很大。

如今鼎利39亿，华星24亿，神州泰岳70亿(不过早就脱离了网优)。看看同届优秀生爱尔眼科，市值1200多亿。人比人气死人啊!

每次松松解释“网优”都费劲，后来有一天悟了：q X d r f运营8 g ; 8 商人手不足的问题。

从招标文件看，既要% r B 4 F n求了服务商提供服务的人员数量，现场交付也是严格考核人数，结算却是按照订单来，有点矛盾。

02折扣价格基本稳定了

CP1-CP3价格基本折扣维持在25%-30%之间，大| P w n ]家对越来越低的价格也是麻木不仁了，早就没有了第一P + $ : I 1 K l次对的低价表现出的$ r )“惊呼”。

甲方中国移动认识到低价不可取，始终在探寻一个合适的价格评审标准，价格分占比方也从第一期的价格分占比2 H A I p L40%到第二期、第三期的占比30%，但是均价的80%为p 6 Q ( t # I满分这样看起啦相对理性的向下引导的均值法，实际上还是“n j X i U M低价、低价、低价”，不信你测算看看。

CP3主流厂家报价相对集中，那是因为经O k M过CP1、CP2服务商们已经探出了甲方交付要求的底牌、也试出了自己的成本，不再主动求死了。

03、华为中兴强势
没有设备厂家中标仅有广东、江苏、浙江(这三个也是国内最强大的省)三个省，不得不佩服这三个省强大自有强大的道理，不短视，认识很清楚(至于什么清楚自己去猜)。

4、网优之未来格局预测

松松把2018 CP1和2020 CP3做了一个对比，可以清晰的看出，随着中移设计院的入局，中低端网优基本呈现三种势力争霸格局，趋势来说，设备商代表华为中兴(爱立信、诺基亚忽略)越来越强盛，会占据更多的份 F I : k通服的爸爸是中国电信，主要竞争对手。在前两次集采中还能看到中通服建设的身影，而在此次(2020年)集采中，中通服建设、南建等没有一个跻身进中标的13家企业中。我相; . 7 9 h 信明年的CP4也会继续这个趋势。

第三方专业网优路越来越窄，很l M { T明显他们也不p U ; ^ p看好这座独木桥。比如华苏、鼎利、华星等，他们不约而同的是第一代创始人都隐退了。华星已经卖壳，未% m G k . 1来主业或许有变，不再做网优;鼎利曾经想卖没成，未来也存疑;华苏也卖了给神州数码，老吴隐退，. D P交接给新管理班子，好在新班子都是华苏自己培养的80后，让华苏保持了稳定前进的态势，但是说好的转型呢?话又说回来，不转型还能活着，苦一点而已。

综合一体化公司优势显现。欣网原来是最老牌的工程公司，上市兜兜转转回来，P - r Y `老马重新出山，姜是老的辣，这两年欣网有雄: J _ B h 2 E _ p看2019年的中标商(附录)，你有什么预测呢?对有抱N y n a , !负的企业来说，网优| Q 2行业这个池塘还是太小了……（本文选自 通信人家园 网友：( w !红松教育）

附录：
2019年

2020年