亲身经历了3年的亚马逊电商从业，从我的角度跟大家说一下我所理解的亚马逊，给想做跨境电商或者身在跨境电商的各位分享一下我的所得和所想。
近期，很多小白卖家过来咨询，有咨询无货源的，有咨询店群模式的，问题种类是五花八门。其中，有个问题很多人都没搞清楚，那就是做亚o + v 9马逊跨境电商到底需要准备多少钱，今天刚好有点时间q ( ,，就跟大家探讨一下这个问题。
我想，很多人之所以有这么高的积极性，很大程度上是被某些不良的培训机构和中介机构给洗脑了。
那些人为了推销自己的e, B = %rp软件，真可谓是无所不用其极，他们R / 2 f d B ) I现在居然还可以把亚马逊描绘成一个遍地黄金的人间天堂- ` s，仿佛只要你能进去，就可以捡到大把的金子。
没$ t A m d - ;错，F , q h x E j k ;5年前的亚马逊是这样的，甚至4年前，某些类目还是可以有捡钱的机会，但是很可惜，现在的亚马逊已经没有这种捡钱的机会了。
没有捡钱的机会，但是赚钱的机会还是有的。只是如果你听信了那些不良机构的宏伟蓝图，你进入之后势必会感到~ 2 E c G /些许的失望，因为现实远没有他们描述的那么宏伟。
亚马逊分享：亚马逊新手卖+ w K D b ` f家选品，都有那些坑？
1.避开侵权
2.避开敏感货
3.尽量选择不需类目审核的产品
4.尽量规避超级大卖垄断的类目
5.兼顾大小类目排名
6.尽量不选季节性产品
7.市场容量不能太小
跨境小知识
什么样的产品更受买家欢迎？
通过大量实战总s , i x结出亚马逊受买家喜爱产品的特点，主要有以下几个M P v n 特点
价格低：价格在20-300美金之间为热款，20美金 V 0 y @ ,左右更容易出爆款；
体积小：体积小重量也轻，便于运输，邮费相对也F t ` 9 3 i %比较低；
出货量：规划合理的产j C F , C品；
好评率：评价普遍M ~ K + 2 V p ]在四五星
利润合理：出售价格是成本的3V C E g ~倍~ 0 & ~ 7 T Z以内
但是现在亚马逊下店困难，包括平台现在限制比较多，毫无规则可言，更是让很多做亚Y ; 1 k马逊或者平台电商的朋友困苦不已，很多朋友也找我了解自己是否适k U E _ , m g合带着团队转战独立站，今天给大家简单的讲一下平台电商和独立站的区别！
通过跨境独立站的优势
更多的控制权
如果和亚马逊合作，就必须习S ~ T b , e ;惯用亚马逊的方式——这种方式不一定符合你的最佳利i 5 a r W X } = I益。即使你很不满，还是需要遵守亚马逊的( H ` l o V A } u规则和流程。
但在自建站上你可以设计任何想要的外观，独立- u i w a管理交易，并确定配送订单的最佳方式。简而言之，你将完全掌控自己经营电商业务的方式。
更低的成本
在亚马逊上，你的一 F l l Z 3 Z部分利润会进入亚马逊的口5 1 7 / p P袋。而自建站的成本会相对较低，因为不需要支付[ 6 O ; U平台费，100%的利润都归你。
客户粘性高
买家在亚马逊上买了产品后，觉得使用体验还不错，第二次购买不一定会选择i * O p y n原来的店铺。因为在亚马逊上可供选择的太多，买家可能会因为价格或其它因素而选择其它店铺。而独立站对于老访客，黏性会更好。与新访客相比，老访客对产品已经有了一定认知，所以这部分流量相_ + Y h { : - a对更加精准，转化率更高。
少; Y * I 5 N V H一些跟卖你产品的人
在亚马逊k 8 O上，跟卖行为其实是被默许的行为。其他卖家可以很容易看到哪些是你最畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，而* r f U B 2 Y且价格更低。由于竞争的加剧，y | o j : u赢得Buy Box变得更困难，你想尽办法也甩不掉这群跟卖的人。而在自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就是你自己| r @。
虽然 独立站有很多优势，但对中小卖家来说还是有一定的挑战。
做独立站的要求：
1. 拥有一批忠诚粉丝是做独G 2 j Q D . /立站的前提，有了固定的受众才能保证独立站的流量和销量。
2. 独立站需要足够的资金填空，如果没有是无法做长久、精细的。
3. 独立站需要一定的设计能力，设计网站和Listing，符合特定市场的审美和使用习惯。
4. 开店难度较高，不像亚马逊新手w Q I j = Z & P 3也可以直接做，独立站对技术和运营知识要求高。
总结：
目前来看，独立站的流量和w : M r 6 |转化率^ n F ^ F W 2 c g肯定是比不过亚马逊的。但是独立站的客户获m G 7 :取与沉淀，是第三方网e $ 1 $ 5 )站亚马逊，ebay等等平台是完全不能比拟的。
这就有点类似国内的天猫，京东。入驻其他平台，你离不开平台，离开之后，你丢失的东西相当大。如果你全部自营，那供应链，市场，售后，物流全权负责。相S * ; ^ F X对投入会更大一些，但是顾客忠诚度会比第三方大得多。
独4 : m立站和第三方平台各有优劣势。如果有强大的资金和人员，其实最好的方式是同时在第三方平台和独立站上卖货，这样可以两手抓，但是如果只是侧重发展平台，那么独立站作为辅助可s 9 E A I ~ % ; _以引流。
从长远发展来看，独立站的运营发展更有利。独立站拥有绝对的自主权，更有利于品牌的树立、后期的持续发展，在p U + r W # 1 B一定程度上利润更高，也可以甩开跟卖。但要注意的是I , - 6，选对产品很重要！
话不多说，大概统计了一下深圳和广州做的很大的跨境电商企业以及品牌，可以说七八成都有自己的独立站，如果你们条件具备，有自己的品牌，有资金，有团队，那就干吧。
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