本文我们尝试以视频编辑工具为例，一起探讨一下工具的商业化变现探索思路。

前言

随着整个市场的成熟，大家对于工具类付费的概念越来越清晰；现在整体市面上的工具APP也接踵而来，穷出不止。伴随工具产品的诞生，留给全体产品运营的还有一个重要的问题，就是如何实现产品的商业化，找到适合自己产品的商i 1 b | v 9业化模式，实c o i q a现营收变现。

今天，我们尝试以视频编辑工具为例，一起探讨一下工具的商业化变现探索思路；众所周知，现阶段互联网短视频赛道的快速发展，视频编辑类工具APP也迎来了行业的红利n H b r ( M期。

全民短视频的趋势，让市场需要针对手机端的竖屏剪辑需求去做更多的适配调整，同时也因为全民参与，导致整体参与剪辑工作的平均用户视频制作水平相对于传统剪辑行业下降了不少。这就要求现有的剪辑APP，需要更加简单、易上手，能帮助用户在最短的时间内实现内容的产出。

之所以废话了一下背景，这是个人认} + A N为工具的商业N I Y [ d化，是在解决用户痛点的产品本身之上，给了用户一个止痒棒，本质上是一种服务；不用这项服; V ^ .务，也不妨碍产品本身对于用户需求* T 2 r的满足，用了这项服务，会让用户觉得浑身舒适，无比爽酸；这样才可以在尽量不伤害用F p `户体验的基础上，实现商业化。

在接下来的文章当中，我们将尝试从多3 S e m | e i个维度出发，多角度探索剪辑工具商业化的思路与具体可行项。

1. 以解决产品需求痛点为方向，探索商业化方向；
2. 从价值角度，探索产品价值与用h c v户价值的应用；
3. 以行为路径为基准，拆解具体商业化可行项；
4. 从主流变现能力出发，寻找适合自己的方式；
5. 找到属于自己的商业化场景壁垒。

一、探索思路一：以解决产品需求痛点为方向，探索商业化方向

工具类产品最本质的目的，就是为用户提高效率。基于这个本质问题，我们在开始v j N g 8 N思路一的时候，我们先尝试着捋一下移动剪辑工具当前的一些需求与问题，然后尝试着从这个目的出发去做一q n P U T n (些思考。

（1）从用户需求上

当前的全民短视频趋势，导致竖屏内容开始流行，需要有单独的适配剪辑工具； 传统PC工具在竖屏剪辑上的操作不方便，因i 2 + H 8 r 4 .此能随时随时创作，操作简单便捷的剪辑工具出现了市场（Adobe PR最新版本发布了画面跟踪功能，也是在为这| , o & { U F种趋势做出了自己的调整，适应市场）

（2）在移动剪辑使用上

• 移动视频编辑难度高，操作不方便r 5 ( , U c；
• 全民^ # V ! Q x Y D 7短视频参与，导致平均用户制作水准不高；
• 剪辑不仅需要技术也需要创意，是一门有门槛x ( | ( 2 N _ g的技术活，普通用户无法快速入手；
• 传统PC行业已经衍生了的剪辑效果与视频处理方式，d ( $怎么在$ { $移动上实现？
• 与传统PC行业一样，面临着素材获取成本，版权争议等问题；

（3）视频应用上

用户编辑视频只是完成了需求中‘内容创作’的一环，那用户最终拿着素材成品一定有一个落地空间，这个空间可能是社交平台，也可能是短视频平台，完成用户发布、分享创作的行为闭环。

于U @ 0 : u k d 7是，围绕着‘帮助用户更好的提高效率，解} n I M z来讲，这是因为工具效率提高本身更加关注于大家在操作工具的过J 9 x 1 F ) b / 2程，对于实现某种效果的效率提升。而用户效率提升，重点是在帮用户解决需求，这个点出发的不在于你工具到A ; O Q y U底有什么功能，不在于你工具到底能实现什么，用户更关注的是我此刻使用这个工具，在最短的时间内可以实现什么最终目的。

所以最常见的，就是提供全套成品的模版，让用户可以一键直接套用别人的劳动成果，输出自己想要的最终成品视频。这个部分也是工具app相对来说U p，B端用户更想要的是能直接解决自己日常企业需求的2 p = B S = C e /工具，最好是一键输出 企业宣传片，产品介绍片，活动记录等。到目前为止，在工具的选2 v 6择中还是倾向PC端的编辑o r |工t V @ _ _ n @具，如PR，A+ z p V IE，Final Cut 等。这也是现c R * _ :在市面上，移动端剪辑工具基本没有To B收费的原因。

那产品本身对于C端M t c D ~ v [用户的价值呢？

充分的解决了用户在手, U W u P机编辑的需求，也提供了更多便捷的功能点去帮助用户实现效果。所以To C收费，与To C 服务分级收入，会是一个可行的商业点。只不过正c $ L p d {如我们上文分# - Q Q #析过的，工具型产品用户粘J ; C度相对较低，在工具成为本领取top之前，怎么把握开放功能与付费功能的界限，是一个比较} v 6 R { * 2 5 S大的难点。

从目前主流的剪辑工具来看，用户量级较B G C 3 n A i x m大的当属剪映。除了抖音扶持之外，本身很多很高效好用的功能点都是免费，这也吸引了大波免费用户。

那剪映本身如何变现呢？

像h b @ | Q这种用户量级高，还全部免费开放的工具，大家难道还觉n a P ( r得他的目的在于工具盈利吗？剪映从本质讲，更多还是一款扶持创作者，从内容反哺抖音的工具。这个点，我们会在别处再继续深入。

2. 流量价值

从流量层面看产品的商业化，本质是怎么让自己产品的流W v S N 5量匹s i T配到最优的商业信息。常见的是广告，APP分发，电商，游戏，异业/品牌合作。这些在场景的搭建、投放品类的选择、还有转化的提升上都有很大的操作空间。同时对于流量的细分要求都比较高，追求精准投放。比如广告，就涉及到投放的广告类型与流量的精准匹配问题，这样才可以把ECPM往更高的方向去提。

对于有剪辑需求的人群来说，投放首选教育、器材、培训、抖音抖+V E n y 1 & S计划等对于创作者本身有价值的广告会更加契合当下场景。 当然对于工具型产品来说，激励广告也是一个很好的方式，在使用更加高级的付费功能的时候，通过看广告解锁，本身也是一种变现方式。

电商变现这种方式在工具性产品中，核心应该是品类的选择。视频% : I p Z编辑用户对于电商有什么需求？ 如追求0 c ; y i P * d N更高画质的用户，是否可以推荐手机厂商，便携摄像机与商家的交换价值。 这类可以产生交易价值的用户，要不就是本身是具备w W T ^ [ z % b ;高超技能的用户，可以完成商家需求。要不就是d y ; 2 E F O自身在其他社交平台! + G : v g e +有自己, , S S + F } ^粉丝流量的用户； 商家提供需求，用户承接需求。商城完成了对于? t X视频制作的需求或者是品牌推广需求，用户完成了对于自己技能与流量转化为实际利益的需/ S v求。而产品作为中间者，促成了这个生态的转换。

（3）用户对于平台的价值，其实就是流量价值与资产价值。用户1 + I d :数达到一定程度后，自然就汇聚成了流量，基于E [ i 2 M流量就可以做变现。基于粘性，用户就会产生对于平台的? y a依赖，最终成为平台资产的一部分。

概述一下：

1. 搭建商家与作者的桥梁2 / l s ` * 8 s，实现 KOL流量的品牌变现。
2. 搭建任务平台，实现视频商业单子的承接与投放，促成商家与创作者的平台交易，实现。
3. 基于优质c { n e H m P W 6创作者，开创垂直社群，研发课程，出书（出书更多在于品牌宣传与个人7 p W }价值的提e : R + +升）。

当然了，从以上的所有分析，我们能得到的只是一些可能的商业化盈利点；根据不同产品的不同属性，有些点u o g子可能会是营收的大头，成为未来几年的重点发展方向；也会有一些点子，实现5 g D +起来压根没有太大价v R j ` &值，完全浪费/ = & r h c U H Z了资源。但是商业化本O L g y u r * - .身就是一种探索，一种创新。

如A t B / 6果产品的商业化方向一打就准，一做就能赚钱，那也就不存在那么多停留在大DAU下而迟迟找不到q $ ) 9 W * ,适合自己的商业化赛道的产品了。所以在产品商业化的方向上，如果有什么产出真的毫无价值，也不要过早怀疑自己，这绝不会是你最后一次没价值的探索。

本文由 @Zach 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsr U h L E M Aplas9 3 u q / y .h，基于CC0协议