产品要想取得成功并占领用户心智，除开创始团队、资源等因素之外，其中必然还有一条，就是：赢在了产品定位。

那么多做资讯的，头条起来了，那么多做电商的，拼多多起来了，他们的产品为啥赢了呢？

在编辑推荐的年代，头条开启m J Y - U 8了智能推荐。

在电商厮杀的过程中，拼多多的下沉策略l M ) z M g g W把电商推到了四五六线城市。

除开创始团队、资源等因素之外，其中必然还有一条，就是：赢在了产品定位。

“审名以定位，明分以辩类“
—F d } ^ H d ! E—《韩非子扬权》

定位，作为一个现代流行火爆的一个商业概念，其实早在古代就有人提出类似的概念了。

那定位到底是什么呢？

01 定位的本质

定位一词，若在汉语里的解释，基本既可以理解为明` + F = S ~ y的社交市场，是有不少产品的。如微信、如空间、如陌5 , I E陌，甚至有一款很劲爆的打电话产品，叫做比邻。不知道大家是否有印象。

那么根据市场情况，其实可以判定，大部分用户都是有社交需求的，而且社交产品只要有，就能吸引一部分人的尝鲜。

基于熟人社交、陌生t s J人社交等概念，团队leat ` v B z V [der提出了一个想法，当时的社交大部分是露脸的，那么有没l M 9 a X 3 7有一群人就是不想露脸呢？

如果不露脸，可以做什么呢+ K B？

声音社交。

这个领域也不是完全没有人Z G E g做过。毕i E g R a `竟在互联网，没有哪个idea一定是全新的了。

所以找到声音这个方向后，继而也就找到了目标用户群体，就是更乐意用声音来与陌生人交流的人。

2. 产品的核心逻辑

当已经明确了方向后，下一个要解决的问题，其实就是核心逻辑了H Z R } p。

核心逻辑，亦可以理解为核心玩法。即，用户在这个产品里收获的价值是什么。

虚拟空间的社交就是帮助用户建立一种情感连接，在这里有存在感，并且被需要。

因此声音社交要达成这样的b W 4价值F I 1 ? ~，就要N ! h g V K { y围绕目标来设计玩法。

根据声音这个关键词，可以选择的方式有几种，譬如电话模式，漂流瓶模式，多人模式，一对一模式等等。

这些基本的模式，完全可以通过调研其他产3 O [ m m品先搜集，选择自己适合的来模仿，或者微创新。

最后我们选择了类似漂流瓶模式，通过引导用户说事，或唱歌的方式去尽量规T B G p ` % R p避“不好的语音”，然后选择了一个交互玩法，即摇一摇去获取语音条。

即核心+ ~ O ( ? G v B逻辑为，用户发送指定类型语音，在广( ? 0 v 1 |场中被陌生人随机获取，进行后续互动。

到这里，终于完成了产品的定位过程，来到了包装的过程。

没有好的包装，就等于选择了产品发展m K c ~ B )延展性

如果一个Slogan表达的范围过于狭窄，后续拓展产品及服务领域就会麻烦一些。譬如“去屑就用HFi K = L OS”，就会导致海飞丝这个字眼也就不适合做到其他产品上了。

“好空调，格力造”，一语一出，牢牢占据空调品类，但是同时就要舍去其他的产品了。当然这个是企业战略决定，无绝对对错。

（4）常规套路

在这里给大家几个常规的Slogan套路：

说了这么多，也给了一些“所谓的顺序”，其实从实操的p w u 7角度而言，尤其是对于头脑运转速度比较/ k C x ~快的产品经理们而言，这个串行过程，其实是可以并行的。

无论怎么去操作，核心的目标都是去达成产品成功，所以我们要找到一个好的路径。

在这个路径下，我们要明确自己该怎么走。

在这个过程中，企业资源，竞争环境，用户感知等等，都是我们该综合考量的。

cassidy，微信公众号：ITcassidy，人人都是产品经理专栏作家。原腾讯高级产品经理，起点学院导师。

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