深度| 破解一天5000单的二类电商密码
二类电商，有别于平台电商，而是自建网站，通过主流的***模式来销售产品的一种电商形态。
随着互联网渠道下沉，二类电商的主流受众群体通过手机接入互联网，这多达6亿V U f a C x y人口的市场，不用支付宝，不用京东，甚至不用拼多多，悄然形成一个电商市场空白！
ROI 1:3
最近一段时间，广告圈通过朋友关系拜y R l 5 @ G h ~ P会了不少做二类电商的同行，深入了解之后，总结了一些数据和策略，本文将带你初步体验有别于直营电商的二类电商模式。
在中国整体来看，二类电商占据市场份额并不大，但是U _ m u n近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模，吸引了大批玩家进场。
在二类电商业内，目前主流产品基本上可以做到ROI在1:3这样的3 O 5 h ? r z 4 e一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资回报率方面可以和. ^ $ ^ C ` N 0 V平台电商靠拢d % o p | T U。
所谓平台电商，以淘宝为代表，目前淘宝的ROI基本上维持在1:w Y O o r3的范围，意味着那些依赖淘宝直~ Y Y C通车来推动爆款的模式，并不见得比做二类电商更加划算。
从这个意义上0 S i X ^ !来说，随着腾讯小程序、头条鲁班电商逐渐完善，基于平台的SAASt / G服务商将为二类电商提供更多的赋能。二类电J d f - z 7 0 @商从原始的H5页面转变为具有营销功能的服务平台，将会有更加广阔的空间。
一天5000单
二类电商，由于其客单价低，品类属于一般性刚需产品，如果要有比较好的盈利的话，必须靠单量取胜。单量越大，利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现e B ^ p R ` z e象。
在广告圈的一些学员以及我们拜访的一些同行中，一W ) a 7 f v u些较大的d T [ 6 3 ( h s二类电商玩家，他们有深厚的行业积淀。
这是某公司操盘的项目，g q p S内部数据仅供大家参考！
这是一个非常典型的代表，因为是季节性产品，提前布局，提前收割，对于这种类别来说有非常重要的意义。
当然，另外一个方面需要提醒的是) D ^ . X 7，二类电商对于文案和主^ C k e o o图的要求R Y # o K Q ;非常高，e i O # Y这个案例中这个图片的设计就非常具有联想性。E T ; u [ w y w
大家可以0 t 7自行脑补一下画面，冷b o ; m L 2 /风吹过来，在炎热的夏季犹如置身南极的冰爽世界，企鹅更是点睛之笔。
从这个侧面来看，二类电商的核心在于选品，有好的品直接就可以卖爆，选品主要通过两个方面来解决：首先是经验问题，这个不好量化；其次就是测试B 9 o O W问题，这个非= 6 A 8 P | - N !常直观。
测试的标准，一般都是3000--w ~ n I O N G5000元的广告预算，可以快速测I ( r g , x s试出来它的市场接受度。
一旦测试成功，就是规模化放量；如果测U ` 0 $ h ! Z U X试失败，那么就应该L 1 2 o s立R Y b刻转入到下一个项目的运作中。当然，这个测试标准并不是非常科学，因为有些想品类你很难测试成m T ? Q I z y功，这个时候5 7 Y t 5经验就非常重要了。
选品定成败
对于二类电商来说，选品一直都是关键的一环。实际上推广到任何一个行业，都是如此。选好品，爆是自然的；选差品，意味着一开始就已经注定了失败。
因为合作关系，我上次去南京与一位淘宝C店卖家吃饭，他们整个店铺大概有30多人，一天的营业额是30万左右，在淘宝有230万粉@ . z p ^ . 6 d丝。谈到今年的行情，因为店主是设计师出身，所以他们几乎很少开直通车，刻意做运营，而是在选品上面眼光独特。
淘宝女装已经变得越来越I [ { / & b吃款式，其实二类电商更是一个吃款式的商业模式。所以，基本上选品正确，后面就等着收钱。这是二类电商的核心竞争力，非常关键。
主流的二类电商平台，主要就是头条系、百度系、腾讯系。它们的人群画像各有不同。头条系年级较大，百度系属于互联网核心网民，支付能力强；腾讯系年龄较小，学生居多。
那么，选品我们应该关注什么呢？
广告圈认为，主要还是卖点的提炼！如下图，我们以鞋子为例来做基础分析：
比如我们来运营一款鞋子，这个时候我们就要对其进行最基本的属性分析，这个过程直接关系到广告投放的尺度把握，最终传导到页面终端，反映转7 7 W S化的核心数据。
比如现在是夏天，我们要做一款皮鞋，那么它的第一卖点一定是透气，然后是8 ` i V q U最花钱的人。互联网创业，最能花钱的就是广告投放为主要模式的电商公司。二类电商公司就是其中一股有代表性的力量！
二类电商经历了三个流量红利阶段，从图文、动图、短G F + / 3 x ~视频，意味着新闻资讯平台已到增收的瓶颈，从资讯信息流跨越到社交信息流（微信），娱乐信息流（抖音）时代，也正式迎r ; g p k来^ I H : _ c视频带货的爆发元M A . ] X ^ m /年！B K ? Y / n
第一波买家，是 PC 互联网 3 亿原住民，也是最早买苹果与小米手机的那波人， 他们能熟练使用i p 1 c $ | w S互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。
（2013-2014 年爆发）
第二波买家，是二三四线城市年轻人% M R : ~的原因。有时候同意的品类，不同的人做的结果千差万别。有人赚钱，有人亏损，其中的原因还在于操盘者的综合实i a [ v | :力。
食物链顶端
广告圈认为，一直以来，互联网效果广告一直分为两个主流玩法，它们分别是以搜索广告为基础的竞价以及以信息流广告为基础的二类电商。在互联网创业江湖，广告投放者（t e ( T 9 I甲方）一直以来都占据在食物链的最顶端，是风险最高投资回报率最高的操盘d M M K G e t 1 N模式。
互联网从免费时代开始，将会在付费时代延续。
在十年前，SEO赚钱模式风靡互联网，竞价并不是最受欢迎的赚钱模式；但是十年已过，SEO基本上已经被淘汰；尤其是+ a u G p X 1 M V百度百家的推出，占据大量搜索结果，SEO想要赚钱已经变得更难了。
我们不否认SEO依然有人在做，有人赚钱，但是，J O s . E m它已经不是焦点，这个圈子已经没有了当年的造富能力。
所以，二类电商，基于效果广告的推广模式，是值得我们去关注的。
当然，关于二类电商，本文只是- { ) ! v抛砖引玉 P C s ` U { &。广大玩加粉模式的同学，也需要关注到这种模式，毕竟，它真真实实快速发展了起来。