专访美团闪购刘帅：送餐的美团是怎样卖出首个华为P40的

经济观察网 记者 任晓宁 4月8日晚上9点20分左右，华为P40公布了手机价格，比华为用户更关心这个时刻的，是守在屏幕前的刘帅团队。

刘帅是美团闪购专卖店业务u 4 &负责人，3月初，他带领团队和华为经销商商谈在美团卖华为手机的合作，他G 2 , D 9 ; b们对Q + 此有很高的期待：如果能卖出首个华为手| A [ J c y机，并引起较大的关注度，会让人们意识到，原来美团不仅能送餐，还能送其他东西。

华为发布会当晚，最顶峰p 9 a K F k `时期观看人数接近5000万。

9点30分，价格公布不到10分钟，北京朝阳区双井附近的常3 [ Q女士在美团上下了第一个订单。28分钟后，她收到了这款售价6000多元的手机，也是全网首个收到手机的人。传4 6 U 2 ! H统电商平台上，已经卖出的手机还在打包，等待第二天发货。

“我们也很意外，没想到用户对于外4 L n卖的信任程度这么高，”美团闪购# , % I一位员工c e K O - n l q y有些惊喜。

刘帅接受经济观察网专访时说，这件事对美团意义很大，“很多消费者反馈给我们说，原来现在外卖平台已经可以买手机了。用户认知有很大提升。”

第二天，这件事成为网友热议话题，“外卖用户28分钟拿到P40pro”在微博上阅读量超过1000万次，有人发出感慨：“15年后，点个外卖可能不是‘吃a @ , 8 h个饭’的意思，而是‘买个东西’的意思了。”

刺激28分钟

按照惯例，晚上9点y = . I 7，不少卖手机的线下店已经关门了。

但华; W L q 5 O f u为P40手机发布会在晚上召开，只有等到o X J i 9 X 9 v M发布会公布价格后，店家修改价格，买家才能第一时间购买。

今年3月起，北京、上海、0 c & - y T T / T无锡三个城市数百家线下华为专卖店在美团开了店铺。4月8日，刘帅团队提前和一些@ z W z s店铺打了招呼，商量能不能晚点关门。当天，美团全平台推送美团下单华为手机的消息，打S U S { J ( )开美团首页，会看到华为手机的弹窗预告，同时还有抽奖送手机活动。

位于北京双井家乐福附近的“易联迅达华为授权体验店”决定晚些时候闭店。4月8日晚上，常女士发起的第一个订单在这家店产生。

28分钟后，全网第一台? } E G C d d r .华为P40手机送到了常女士手里，同时到达的还有一份米粉。

刘帅事后得知米粉同步T / e J E j H到达时也很意外，“应该是在一个商圈，离的| b _ u Y m +不远，外卖小哥可以同时接到同一个用户的订单”，“算是比较巧合”。

美团闪购和美团外卖共用同一个配送团队，背后支撑的，是美团近400万个外卖小哥。美团此前给人印象深刻的是30分钟送饭到家，这一次，这种配送能力用到了手机上。

“因为可能会是首单，我们还是挺T % f l期待的，”美团闪购团队员工告诉记者，M E Q |得知订单发出后，他们赶紧与店家沟通，请店家帮忙拍照。

记者从美团查询，5天时间，由易联迅达华为授4 I A B y T D u I权体验店在美团外卖经营的HUAWEI（双井百安居）店卖出了14台华为P4} $ 7 ; 9 ~ f M0手机。

进击的闪购

易联Z G a i迅达Y ; 8 c华为店今年3月刚刚上y g 7线。其中一部分原因是因为疫情，线下门店的经营受到影响，他们想往线上转，于是找到了美团。

北京上线的华为线下专卖店还有近百家，刘帅团队| # h / : )和华为几个大经销商谈好后，上线速度飞快。

目前，闪购业务引起最大K | Y * W反响的是华为P40，但这个平台不仅卖华为手机，OPPO、vivo、苹果等其他手机也在合作。一些卖场型的3C数码类的门店，目前e Y c 8 * [也在谈合作中。

接受记者专访50分钟后，刘帅匆匆下线，他近期很忙，手机、3C、母婴店、宠物店、m E 成本为410.4亿元，骑手工资占总收入42%。

工资成本可以通过闪购提效R Y C 4 B m S B g，“餐饮类外卖有固定时间点，比如早餐、午餐和晚餐时间比较固定，我们这些非餐饮类的配送时间分散，没有那么固定，现有运力足够同时满足餐饮和闪购。”刘帅告诉记者。

此次和华为合作卖手机，被外界视为美团向S / h f K f !电商领域进军。刘帅说，美团闪购的定位，是“30分钟万物到家的LBS电商平台”。

美团有自己的优势，“基本上所有的城市我们都能覆盖到，而且在消费者认知方面，美团已经有强大的知名度。”

对于线下商家而言，上线美团，能拓宽营业范围，正常的线下门店经营范围覆盖周边一公里左右，上线以后，经营范围可以扩展到3~4公里。

同时管理美团外卖与闪购业务的美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中4月13日告诉经济观察网在内的媒体，美团配送网络正在发挥更大的社会价值，配送万物，而不仅仅是餐饮。

凭借餐饮外卖，美团成为中国第三大c Y C i互联网公司，市值730亿美元。从送餐可以送万物，在美团已有的运力、技术、平台、资金支持下，逻辑通畅。美团能因此再造一个新美团吗？这依赖n 3 _ Q 1 ,非餐饮商家上线的数量、速度，{ 8 { m [ 7 Q以及美团运营的精细度，这是一个值得关注的新故事。