实例分享：如何设计砍价活动
砍价是诞生在社交电商的时代，是社交电商最常见的几种玩法之一，目的都是低成本获客，在完成拉新及留存的作用的基础上，实现粉丝裂变增长的商业目标。今天这篇文章，再跟大家分享下砍价活动的设计实h , t例，希望能给大家带来帮助~
在之前的文章里，我们拆解了拼团活动和优惠券活动的前后端流程，大家可以通过以下链i I s y f { : [接进入阅读：
（1）拼团活动
后台设计：营销工具之拼团活动如M C t # f何设计？
前台设计：拼团活动之小程序前端页面实例讲解
（2）优惠券活动
实例8 t q * Y X ^ 7 ;讲解：优惠券功能全流程
今天这篇文章，再跟大家分享下砍价活动的设计实例，希望能给大家带来帮助~
一、什么是砍价活动
砍价是诞生在社交电商的时代，是社交电商最常见的几种玩法之一，目的都是低成本获客，在完成拉新及留存的作用的基础上，实+ h u . / ^ U现粉丝裂变增长的商业目标。
前两年砍价模式让拼多多高速增长，* P T T u p并超过其他同类产品，最快速的吃下了微信的社交红利, Z :。对于砍价活动的玩法，相信大家都不陌生，即用户选择心仪商品发起砍价活动，分享给多个好友后，通过好友的助力，使商品价格不断降低。
当足够人数的好友助力砍价后，L k R s ? 8 k砍到商品最低价格后，用户可以按照此价格下单，获得该商品。同时帮助该用户砍价的好友，看到此活动后，也可以自己发起砍价，邀请更多人参与到砍价活动中，实现以社交圈子为中心，聚I E % p S 4 合人，人拉人、人向人层层递进地卖货的目的。
具体流程如下图所示：
二、后台活动设置管理
1. 活动设置
设置砍价活动时，一般情况分2个部分设置：基础规则设置- y F v a Y，活动商品设置。
（1）基础设置一般包含以下信息
1）活动名称
根据砍价活动参与的时间段或者目的的不同，根据具体活动情况直接设置砍价活动名称，相比去商品详情中进行修改要方便快捷，也更易于活动的管理，比如说常见的按活动时间设置砍价活动名称：双十一XXX商品砍价活动。
2）活动时间
商品 P J (参加砍价的活动时长，即砍价活动l : . n V ^ .的开始: Y p P 7 5 时间和结束时间，只要在设v y H T A 1 v置的时间范围内，用户进入商品详情页时均可主动发起砍价活动。
3）砍价有效期
发起者发起砍价后，在有n 4 X 8 / E z K效期内邀请足够好友进行砍价则砍价成功，若超出有效期，则锁定当前砍价金额。自定义有效期须大于1分钟且小于等于30天。创建后/ 9 9 1 # F 9，买家可在砍价详情页看到有效期倒计时。
砍价活动时间和砍价有效期的关系：
- 活动时间范围内z 7 o q { V r @，支持消费者在小程序端发起砍价活动；
- 砍价有效期优先级大M ) $ 0 {于活动时间。即当活动时间小于砍价有效期时，d 5 , 4 / d 4以砍价有效期为准。即：商家设定的活动时间为砍价可发起的时间，若用户发起砍价后，活动结束，但砍价有效期未结束，种子用户仍可继续邀请好友砍价。
什o w ? O F a 6 $ #么意思呢？
举个例子：若活动商品的砍价活动时间为10月1日00:00:00-10月7日00:00:00，砍价有效期为24小时，则10月7日0点之前，用户可以发起砍价，且此砍价在24小时内有效，即该活动实际在10月8日0点之前结束此砍价活动；10月7日0点以后，用户不能再主动发起砍价，但支持用户帮@ 7 x 1已经发起但未满员未超过砍价有效期的活动进行砍价操作。
4+ ` u）帮砍人数
设置目标帮砍人数，即最多支持多少人帮忙砍一刀。
5）帮砍金额
设置目标帮砍金额，即当完成目标帮砍人数时，最多支持砍掉多少钱。
6）活动预热
支持设置活动预d ? B ) ( a j !热时间，开启后，商品详情b J f V U 5页在活动开始前X小时，展示未开始的砍价活动，但活动开始前用户仅能看到此商品即将参与活动，但是无法直接发起砍价。不配置时默3 + x . C y a X认此活动不预热，直到活动开始时才会出现砍价活动。
（2）活动商品设置
以SPU维度选择商品，选择后需要运营人员同步设置参与砍价的SKU即可即可：砍价活动以SKU维度设置，根据所勾选的SKU最终展示在前端，E } , E , Y供用户参与活动。
2. 活动管理
砍价活动商品创建成功后，砍价活动列表对应新增一条活动记录。活动的管理即是对活动状态的管理，砍价活动的状态有：未提交，未开始，进行中，已结束，已终止5 m ) b U y 4
（4）已结束：物理时间超过砍价活动D F & J b { E e的结束时间
已结束状态是活动到期自动结束的E r = : u k ) =情况。
（5）已终止：强制终止的砍价活动
已终止状态是活动在未开始或进行中状态时，运营人员点击“终止F m ^ v活动”按钮，强制结束活动的情况。
3. 活动数据统计及明细查看
砍价活动的数据统计主要体现在砍价记录和砍价详情里, x U n h n面，发T Q h 8 C U 9起者发起砍价后，后台砍价记录列表会对应生成一条砍价y b # D P t i记录，并且砍价记录详情里面会详细记录在有效期内H 7 v a * + f f邀请好友进行砍价的明细。
砍价记录有2个状态：
（1）进行中：指进行中的砍价记录
只要发起者发起砍价，不管最终是否砍价完成，是否下单，系统都f = k x s会对应生产一条砍价记录，砍价记s 7 { F = G录跟是否满员砍价以及订单无绝对关联关系。
（2）已结束：已停止的砍价记录（含中途发起者手动停止，砍完系统自动停止，以及砍价超时系2 4 ] #统自动停止的记录）
以下是砍价记录及砍价详情，当c { q发起人发起砍价后即可查看此砍价活 t X 7动的详细信息。
三、小程序前端交互及逻辑说明
同样的，当我们发起一个砍价活动时，通常需要以下几支功能去支撑~ 0 ~砍价活动的运行：活动入口、商品详情页I 7 H的展示和交互、购物车和订单展示及结算层面、订单管理、退款管理、以及个人中心-我的砍价。
1. 活动入口
活动入口除了从首页Banner以及相关的列表页进入，* a _ m V还可以通过分享商品链接，商品二维码以及朋友发起的砍价邀请进入。
- banner广告位指定跳转活动商品或者跳转指定的活动列表；
- 通过列表页进入：首页推荐活动列表以及砍@ O y u 1 l g , w价活动列表；
- 通过分享进F g Z ? H u | 6 y入：朋友分享的活动商品链接，活动商品二维码，以及帮砍[ ? c P F l ^ G邀请等。
2. 商品详情页的展示和交互
同一个商品的砍价活动商品详情页和普通购买详情页是分开的2个页面，即：砍价商品详情页，仅展示参与砍价活动的SKU；普通商品详情页，展示此商品的全部SKU。
什么意思呢？假设SPU1下面有4个规格，分别是：SKU1、SK& X S p g ! kU2、SKU3、SKU4，其中SKU3、SKU4参与了砍价活动。
那么在那么在普通商品详情页，能选择4个规格：SKU1、SKU2、SKU3、SKU4。
在活动预热或者进行中状态时，有对应的砍价活动的提示，点击【去砍价】跳转SPU1对应的砍价商品详情页，此页面仅能选择2个活动的SKU：SKU3、SKU4。
其中砍价商品详情页，不管已选哪个SKU，点击【不砍价，直接Q p Q # k c - , v 9正负20%；
2. 发起砍价前跟库存s ] $ ( ( E ; l 有关，发起砍价后跟库存无关
怎么理解, Y } v呢？
意思就是说，当在N U ) F砍价商品详情Q 4 ( 2 q ^ S S页的时候，如果无库存的话，系统限制不允许用户发起砍价，提示库存不足。但当用户发起砍价后，在砍价的过程中库存为0的话，一样支持用户邀请好友砍价，此) c a g g r I处是未做实时校验的，直到+ D # 0 9 3砍价完成，下单的时候才会提示库存不足。
3. 关于中途下单和砍P K % r f 0 H ?完下单
是否可以中途结束砍4 e ]价下单，这个需要根据实际业务去考虑，可以未砍完中途手动结束去下单，也可以直接设计为必须砍至底价才支持下X z U A -单。
若支持中途手动结束下单的话，那么下单前必须终止活动，并且活动终止后，不支持好友{ n q K d , l f i继续砍价，z ` / g j G 6即相当于锁定下单前的砍价金额。这样处理是为了避免进入订单结算页面的时候，还有新的帮砍者进入。
若是必须砍至底价才能下单的话，s : g ? O g (则须在砍价有效期内完成目标帮砍人数和金额，才能砍价成功，反之则视为砍价失败。
以上是本次砍价的分享内容，篇幅较长，g E / U感谢阅读！
作者：shirly ，公众号：小小何小厨
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