对于绝大多数中国出海企业来说，谷歌和 Facebook 是海外营销绕不开的两大巨头。然而在瞬息万变的互联网世界，将鸡蛋放在多个篮子里才是聪明的选择。
从 AppsFlyer 刚刚发布的《广告平台综合表现报告》中可以看到，由 AppLovin、ironSource、Unity Ads 构成的游戏三巨头，已经对谷歌、Facebook 构成的双垄断局面形成挑战。
在非游戏领域，Snapchat 表现突出，在全球实力榜单J j 5 B 8中排第六，在规模榜单中排第五。值得注意的是，Snapchat 在游戏领域也有着稳定的表现，在休闲、中度、重度三个细分榜单中都有上榜，其中在重度游戏榜单中排名第五，甚至高于游戏三巨头之一 AppLovin。
就在不久前 Fastcompany 公布的官方统计排行榜中，Snap 还被评选为 2020 年全球最具创造力公司 Top 1。
在双垄断局面外，以 Snap 为代表的新兴平台带来了新的流! D a : ! , S 1量和玩法，已经成为出海广告主不得不关注的价值洼地。
高粘性+独8 t ]特性双优| ! - 6 # E M 0势
在最新发布的《AppsFlyer 广告平台综合表现报告》第 10 版中，Snapchat 在全球实力榜单中排名第十，在全球规模榜单中排名第九，排在它前面的多是传统h $ O ?霸主和游戏巨头。
图片来源于《AC : K n } | q _ppsFlyer 广告平台综合表现| J U报告》第 10 版
过去几年里，Snapchat 经历了超高速度的增长，其用户规模在去年 Q4 已经达到 2.18 亿，一年时间净增日活用户s | @ 3100 万。
随之而来x + Z K W K的，是营收更为迅猛的增长态势：根据 Snapchat 去年 Q4 财报，其营收在 2019 年同比增长了x | 2 _ X D o n & 44%，达到 5.61 亿美元，2019 年全年调整后的 EBITDA 更是提升了 65%。
作为一家以线上营销为主要收入来源的社交平台，Snapchat 能够收获如此高速的营收增长，本身就说明广告主对其青睐有加，而这种青睐不仅来源于用户规模带来营收增长的基础逻辑，更重要的原因在于用户群体的结构性优势。
首先，在 Facebook 用户老化的今天，SY { _ 3 :napchat 在年轻群体中的影响力使其成为广告主眼中的新宠。
根据 Snapchat 此前公布的数据，在美国，Snapchat 广告可触及 75% 的千禧一代和 Z 世代等 13-34 岁的高付费潜力人群。
不? j ] ! ;仅如此，大量 Snapcha| H r 6 # jt 用户并不使用 Facebook、Twitter 等其| E } f d P U 6 n他平台。简单来说，Snapchat 聚集了大z 2 k } z b 3 X量不使用其他平台的高潜用户，想要G 5 A 9 ; S u -触达这些用户，Snapchat 几乎是广告主的必o K /选项。
在 Snapchat 上，这些 Z 世代表现出了极高的活跃度W j I 1 ! # ?。数据显示，Sna_ ) |pchat 日活用户平均单日使用时长超过 30 分钟，每天平均打开 Snapchat 超过 20 次，每g H r天平均创F [ C D建超过 35 亿个 Snap。
年轻用户构筑 Snapchat 游戏护城河
在本次《AppsFlyer{ q $ ) W g f H a 广告平台综合表现报告》第 10 版中，Snapchat 在全球轻度游戏、中度游戏( / ` A z、重度游戏等各类游戏排名中上榜 19 次。
其中，安卓端游戏在综合实力榜排名0 o ~ ~ F 3第八，安卓及 iOS 端的重度游戏在全球、北美及西欧地区均表现优异，轻度游戏 iOS 端的投放也在中东地区崭露头角。
作为“年轻人的 Facebook”，Snapch_ ^ P : -at 在游戏领域表现稳定，在很大程度上得益于年轻人和游戏之间天然的重F H v + . n F合度。根据 Snapchat 官方数据，36% 的 Snapchatr b # 8 R k 用户表示对游戏非常感兴Y h ` E j ) C趣，会拍摄^ R 8 F游戏内画面并与好友分享。
和其他平台聚集的游戏玩@ / % 3 E a u v Y家^ 3 2 * f相比，Snapchat 上的玩家更为活跃，他们每周花在游戏上的W ! |平均时长高达 10 个小时，同时具有更强的付费= J 8 A Z { C 0意愿，超过 40% 的 Snapchat 游戏玩家属于早期的付费用户。
牵手 MediaGo，Snapchat 一石二鸟
在 AF 本次发布的报告中，Snapchat 在非游戏类应用中表现尤其好，全球实力榜单中排第六，规模榜单中i 9 m .排行第五，在非游戏品类排名中上榜 18 次。
AE 0 J mF 认为，这可以归功于它在美食佳饮类; - C h m _实力榜单第三名，购物类实力榜单第四名的排位。Snap 在 iOS 占据绝对主导地位，因此其大部分流量在北美和西欧，同时它也在向中东迈进，目前在该地区占比提升了9 v 2 15%。
图片来源于《AppsFlyer 广[ ( [ .告平台综合表现e } - g报告》第 10 版
购物、社交以及文化生活是 Snapchat 上榜次数最多的品类：Snapchat 在北美、西欧等地的购物类和社交类- n @ 7 N A [表现优秀，排名均进入前五；值得注意的是，在中东地区，Snapchat 在购物和社交领域均取得了第三的好名次。
一方面，Snapchat 在沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔等地区有着庞大的用户群体。凭借着 2000 多万的可触达人群及与 Facebook 74% 的不重叠度，Snapchat 可谓是沙特当之无愧的明星社交产品。
另一H 5 q 8 K w方面，Snapchat 在 2018 年与百度旗U d q ) K T下出海营销平台 MediaGo 合作，获得了强大的技术赋. t D能和客户支持。
要知道，中国互联网巨= S 7 i O C U头在线上q } g W营销领域的意识和技术水平都走在世界前列，中国企业出海也在! ; c 8 / ^ I最近两年成为明显的趋势，而 MediaGo 背靠百度全球领先的 AI 技术能力和成熟庞大的客户体系，Snapchat 与其合作可谓一举两得。
举个例子，SHEIN 是一家中国的跨境电商平台，其产品主要面向海外市场。SHEIN 与 Snapchat 合作，采用了“沉浸式全屏广告”的投` c E { @ s O 4 9放方式，回收比预期m ] 9 8 A M j -提高了 20%，相对其他平台，SHEIN 的单次购买成本和单次注` / [ H z册成本分别低了 50%、30%。
在这次营销中，“沉浸式全屏A ] H d广告”是成功V r X p . 0 q 0的关键，而这种创意广告形式就是由 Snapchat 和百度的 MediaGo 合作推出的。
结语
互联网世界的发展波Q { e 8 b , + Q诡云涌，线上营销绝没有永远的“一招鲜”，即使是在谷歌和 Facebook 双垄断的格局下，寻找新流量、新用户的努力也不能停止。
对于中国出海大军来说，在纷繁复杂的营销环境里更要时刻关注局势变化，选择像A M w SnapchaY j 8 D K m +t 这样的优质新兴平台或许会更l # M加事半功倍。