中小学在线教育平台竞品分析：猿辅导vs学而思网校
竞品分析目的：
完成考核作业
了解竞品分析知识体系
了解在线教育平台功能需求
所以
这次竞品分析注重搭建竞品分析的基本框架，注重产品内在功能，以及针对在线教育行业的分析。
在线教育行业现况分析
行业背景
在线教育的产业其实在一开始的时候，就伴随着中国互联网出现而出现。起初可能因为技术问题，加上教育行@ / B % p D ? Q M业本身具有一定的特殊性，导致这20年来在线教育的发展并不如其他行业来的迅猛，也没有孵化出类似BAT之类的行业巨头，但是随着4g网络，大数据、人工r M Q B V O R 4 }智能等技术的出现和广泛应用，K12在线教育行业的h f ] H y | +潜能被激发，越来越多的人开始重视这个行业，在疫情爆发的当下，在线教育的地位可以说{ ~ e c E @ A D达 b = N % A 7 : ,到前所未有的高度。发展历程如下两图所示。
市场规模
自2013年起，国内在线教育行业市场规模6 F 7 v以年均超过20%的速率持续增长至今，2019年| d U q $ )中国在线教育市场规模预计达3133.6亿元，同比增长24.5%，艾瑞咨询预计未来3年市场规模增速保持 在18-21%之间，增速持续降低但增长势头保持稳健，当下疫情的出现使人们更加重视在线教育的发展，刺激行业发展，预计增长速率会进一步提g h i升，行业规模不断扩大。
其中K12教育（学前教育至高中教育）深受投资商的重视，在2019年第三季度中，K12教育投资金额占比逼近整个行业的一半。
数据来源： 艾瑞分析
用户规模
2019第g q B三季度，在线教育APP月独立设备数均值3.99亿台，用户时长方面，用户日均总有效时间为3428万D j L F g . j小时，总体来看在线教育APP设备数和用户时长均趋于稳定，受疫情影响，预计在22 p Q ( $020年设备数、用户时长会呈现爆发式增长，疫情过v & U e 7后回归稳定增长。
行业政策
随着在线教育行业的发展，国家也出台了一系列政策，在线教育行业也Z ) A 4 Y 2进一步规范化，总体上来说，在线教育行业准入标准、形式内容规范都已较为成熟。
对学科性质的线上培训，内容上要求不得超纲，时长每节课不得超过40分钟，结2 ; N m & z束时间不得晚于21:00，不得聘用在职教师，每科不得一次收费超过60学时。
工具：Numbers表格
小W N p i d总结
总体上来说，在线教育行业经过接近20年的z { H & ,发展，已经成为一个较# c T O D T U k为成熟、规模较大的行业，相关条例不断完善，其规模也还在不断的扩大，加上此次疫情的带动，在线教育行业的受重视程度还会进一步加大，对中小学来说，我们有理由相信，在线教育在未来很有可能和传统线下课堂一样重要，随着技术的发展其地位甚者有可能超越传统课堂。
竞品选择： 猿辅导vs学而思网校
选择竞品原因
由于校赛了解中小学在线教育平台功能需求的需要，初定在猿辅导、学而思网校、有道精品课中选两款竞品，由于猿辅导和学而思网校在安卓、ios、PC端均适用，所以初定猿辅导、学而思5 3 6 = 0 g e ] !网校: n Y e + 2两款app，竞品分析以ios端的体验为主，pc端、安卓端也会有所涉及。
主要产品体验环境
设备型号：iPhone XR
软件版本：13.3（17C54）
产品体验版本
猿辅导：7.4.1
学而思：7.11.10
产品基本信息（来源：七麦数据）
应用名称 学而思网校-中小学生互动学习平台 猿辅导-小学初中高中全科! P 0 h 在线互动直播课
应用开发商 Beijing Xueers, 7 r ? Ri Education Technology Co., Ltd. Zhenguanyu Tech
应用分类 教育 教育
最新版本 7.11.10 7.4.1
版本更新时间 2020-03-26 15:00:17; 6 ~ / v z 2020-03-27 02Z d M 7:25:58
版本更新频次 0.5次/周 1.3次/周
应用大小 224.96 MB 25Z 8 t a H F t u 49.93 MB
应用评分 4.8 4.8
应用描述 学而思网校APP，是国内较早整合“互联网”与“教育”两大领域的中小学在线学习平台之一，课程覆盖从小学到高中的语文、数学、英语、理化生、史地政等全学科，以及编程、人文、历史、科学、? ] o $ p y =艺术等素质类课程，采用双师教学模式，主讲老师直播授课
猿辅导在线教育，全国累计用户突破4亿。公司旗下拥有猿辅导、猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产品。作为K-12在线教育领域的首个独角兽公司，猿辅导在线教育入选“CCTV品牌强国工程”，成为CCTV $ Q )V2020年央视春晚特约合作伙伴、江苏卫视《最强大脑》独家在线教育合作伙伴及独家报名通道。
分类榜(免费/付费) 教育(免费)：14 教q F 4 d ` n育(免费)：16
所有关键词 总, ] D w数：16564
topk J i b3关键词：4531
top10关键词：8635 总数：13426
top3关键词：1935
top10关键词：46v O 9 , f37
用户分析
地域分布（数据来源：百% j p 0 .度指数）
人群画像
数据来源： 百度指数
用户特点分析
根据上两部分的数据分布图，中k { * r 5小学在线教育发展较好的主要聚集在山东、四川、河北竞争压力较大的地方。另外，网校主要分布在S v L 5 s课程介绍 ! C a 0内容上的竞争中处于劣势。
3. 付费部分
（略9 H R P i G L）现在猿辅导没得让我操作付费的地方。。。
4. 小结
对商业话性质的在线教育平台APP，“选课”这一块功能的设计d 0 = } ( G还是非常重要的，Q v - C选课咨询就很需要放在较为显眼类似首页的地方，选课咨询要像学而思那样切分清楚FAQ和人工客服转接。对于非商业性质适用于单纯作为平台让在校老师使用的app就需要把页面设计得更简洁易懂，也需要设置一定的FAQ区域。
学习（上课）
（之前核心功能比较没做详细）
下列功能比较选取猿辅导的公开课和学而思的公开课，{ 6 8 F | y D L z系统班没有体# U } E R 0 m C验条件
很显然，猿辅导的“上课”系统功能设计得比较完善齐全，相比学而思更胜一筹。学而思在直播过程中甚至加入了“弹幕”，对一个中小学在线教育平+ . J u }台来说，笔者觉得是一个不太合理的设计，中小学生应该关注的是课程本身，“弹幕”的出现极大影响注意力的u } B @ I集中，真的是一个完全没有实用性的设计。
“我的”
在“我的”部分，两款appu u v j v g设计没有实质性的区别，学而思加入了“邀好友反学费的机制”，对引流有一定的帮助，猿辅导能够从“我的”界面直接看所, 2 O 2 o 3 #有关注老师的动态，有利于t F e拉近师生距离。
安卓、iPad、Mac端体验
安卓端：除了付费方式U P o V c N / q ^有所区别，体验基本与ios端一致。
iPad端：猿辅导有专门hd端的app支持横屏，体验效果：猿辅导 > 学而思。
Mac端：相比猿辅导! P g U z . $，学而思有课程时间线。 体验效果： 学而思 > 猿辅导。
运营策略分析：
猿辅导
1. 旗下产品引流
猿辅导旗下“小猿搜题”“猿题库”积累了大量的忠实用户，两款app都将猿辅导设置为了其一级页面，同时在首页也对猿辅导的y [ M课程进行了大量推送，大大增加了猿辅导的曝光率，带来了巨大的流量。
2. 综艺合作
与《最强大脑》合作，推送合作课程如魔方课，小学1 = H数学能力训练营，学习方法介绍等。
3. 白菜价课程送书吸引新用户
每年开学初，猿辅导都进? = Z X % i O ^行低价卖出高- p E 8 !三一轮复习指导用书和配套六次课程，吸引高三新用户下载app报名。
4. 暑期广F y f %告大额投入
2019年暑期，猿辅导广告投入金额超过5亿，分布在朋友圈、今日头条、抖音等诸多平台。
学而思
1. 广告巨额投入
2019年暑期，不到三个月期间，学而思a & b广告投入2 r % k o | k超过10亿，线下机场、公交站等均有其身影。
2. 线上社区“家长帮”
母公司好未来旗下家长帮是国内规模贵大的家长交流社区^ ` 8 Y c p，通过该社区引流增加# 4 O曝光率。
总结：
单纯从apq = { u ( wp功能设计上来说，猿辅导做的会比学而思好很多，界面更整洁功能更齐全，在之后的校赛功能细节设计方面会更多参考猿辅J Z { + ~ G导的app。
事实上中小学在线教育并不是技术设计导向型的行业，对于一个盈利性0 h 2 ? ^ e G w ,的在线中小学教育，更重要{ . T X D b d 1的是做到优质内容的输出，并不是说app做的更好、广告投得更多，一个企业就越成功，对这个行业来说反而是历届学生的口碑比较重要，在2019暑期（所有在线教育行业广告费破40亿）+ 2020寒假 + 疫情期间 所有广告投入之后，市场已经基本上被几大公司占领完毕，接下来看的就是哪一家4 d x K { { v R的输出内容能留住学生、留住家长。
对于app来说，在页面设计上，学而思可能针对的目标群体是家长（毕竟背后有一个家长社区} Y } B H !），使用m & V n l ~ ) { V上对中小学生来说相比猿辅导较不U w 4 S &友好，也是基于这一点，学而思会推出{ 1 X b专门属于家长的课堂，这有他的好处所在。
因为在线教育% e P &的特殊性，学生在上课过程中与教师的互动、专注程度效果可能会比传统@ f q F U q 6课堂差，对此笔者建议在线教育平台上推出“学生端”与“家长端”app，“家长端”以加强对学生的监督，猿辅导也用班主任制度代替助教制度来监督学生学习情况，总之是可以通过各种渠道来加强学生对学习的重视的，这也应该是今后在线教育平台应该重视的点。在线教育在教学上有传统课堂没法达到的效果——回- p M _放，但今后可能i + n C L W需要更加关注学生与老师的互动，让学生感受到“课堂”的存在。
作者：_橙果，_ V O ~ B本文在PMCAFF社区发布，转载请注明作者及出处。