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01. 重在参与，敢于向自己挑战
任正非告诫员工，做一件事无论是否成功，你都要找到自己的那份感觉。只要你参与并与之拼搏过，你就是成功了，胜负无定数，敢搏成七分。
02. 重视向别人学习，取长补短
任正非说，做人要积~ = h极吸收别人的优R l / o [ ~ ! y点，对伙伴则应积极指出他的缺点。别人指出你的缺点，批评你的缺点实际上是在帮助你，希望你进步，如果你把这种帮助也放弃了，那就太亏了。
03. 要善于归纳总结
任正非与员工4 V l K c座谈时说，现在给你一把丝线O , m ) , u e O，你是不能把鱼给抓住的。C O / w / V _ (你一定要将这把丝线结成网，这种网就有一个个网点。
人生V o Z _ P就是通过不断地总结，形成一个一个的网点，进而结成一个大网。如果你不善于归纳总结，就会像猴子掰玉米一样，掰一个，丢一个，你将没有一点收获。大家平时要多记g _ Q $ u笔记、写总结，不想进步的人肯定就不o F - z会这么做。不进步还不安分，牢骚怪话满腹，这样的人我们不接受。如果你不善于归纳总结，W x T { c 5 z r g你就不能前进。
人类的历史就是不断从必然王国走向自由王国n ; 的历史。如果没有平时的归纳总结，k h w n结成这种思维的网，那就无法解决随时出现的问题。不归纳你就不能前进，不前进你就不能上台阶。人是一步步前进的，你只要一小步一小步地前进，过几年当你回头总结时，就会发现你前进了一大步。
04. 实事求是地做职业生涯设计
强调员工要\"爱一行，干一行\"，你不爱就别干。同时\"爱一行，干一行\"也要实事求是，要结合自己的专长和专业设计自己的职业生涯。
员工进行了实事求是的自我职业生V 2 p c f 3 s T J和约束自己，/ c g使自己朝着目标走。例如你设计要当总统，那你就得用总统N l p的标准去严格要求自己，注意自己的一言一行。否则人言可畏，禁不起人家的攻击、揭底，自己是很苦的A . 6。
05. 培养专家，不要\"万能将军\"
要求每一个人要对自己从事的一行热爱、精通、超越，在条件许可、有充沛精力的情况下，可以多了解一些与工作相关的周边的其他业务的运作状况与技能。华为强调，没有基层工作经验的人不能提拔，学历只是选拔干部的参考因素，主要依据实际才干选拔干o @ Q ~ *部。华为希望员工爱一行，干一行；干一行，专一行。
君不见用户板测试组，持之以恒数年如一日盯在一块板 z U ; . / +上，已产生了巨大的成绩。我们这个时代需要的是专家，& 6 M而不是万金油式的通才。焊接专t I K U k家、插件专家L 8 + C c、线缆及机框组装专家、包装专家、货运专家、仓库专家、打字专家2 j B等各种各样的专家组合在一起，这就是一个极有战斗力的联合兵团。
试想一个炮兵团，人人都是全面手，软_ i j件会搞一下，网络也会一点，芯片也懂设计，财务还明白，成本糊糊涂涂地能说一通，就是\"炮\"打不准，全团都B d是这样高学历的人才，什么都懂，就是没人打R N + * i [得准\"炮\"，上\{ b D I T : v"战场\"这个团有什么战斗力，非垮不可。如果真充满了这种\"V + ! r 万能将军\"，华为非垮不可q h | } q 3 u 5 [。（1996年）
06. 要宽容好心犯错的员工
任正非认为，员工都是在犯错中成长，对于由于经验不足犯错的员Z 8 z ?工, } F要宽容，鼓励大家改进工作。
思想不经磨炼就容易钝化。那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。他们也许以身尝试，惹些小毛病，各级领导要区分他们| } * I n 8 O 5是为了改进工作而u c 2 ~ a ; : S惹的病呢？还是责任心不强而犯下r b g L ^ :的错误？是前者，你们要手下留情。我们要A v _ Y _ } X 5鼓励员工去改进工作。（1996年）
07. 员工要热爱工作
希望员工将做工作当成一种热爱，当成一种献身的驱动，是一种难得的机遇和挑战，应该好好` F , ~ H E # . {珍惜。每个员工要认真地做好每! G a F 0 L c l一件事，不管是大事还是小事。大家目光要远大，胸怀要开阔，要富有责任心，不计较个人的得失。
只s { ~ 2 @ r u有全身心的投入、潜心钻研，才会成就自己。人{ 7 ( , P 1只要热爱它，终会认识它，在严格的、大量的实践中，看出破h $ 9 p绽，产生新的突破。没有实践的创造发明越来越难。长期不懈的做实，最终将创造奇迹，这是历史的启示，也是量变到质变的规律。我们必须有所作为，一切有志于献身事业的人，都应义无反顾地勇O S B往直前，不管两旁的鲜花、荆棘。（1997年）
08. 员工应从小事开始关心他人
培养员工从小事开始关心他人。华为要求员工要尊* z 0 t敬父母、帮助弟妹、对亲人负责。在= { z ~此基础上关心他人，支持希望工程、寒门学子、烛光计划……并且平时关心同事以及周围有困难的人。
鼓励员工把本职工作做好，本职工作做好了，公司发展了，对国家的贡献就变大了7 x B。
09. 对基层员工注重专长培养
华为K p c = L 9 w L +对基层主管、专业人员和操作人员实行岗位相对固定的政策，提倡\"爱一行，干一行K X 6 g ; c 1 {；干一行，专一行\"。\"爱一行\"的基础是要通得过录用考试，已上岗的员( ] J !工继续这一行的条件是要经受岗位考核的筛选。
去年我们动员了两百多X ? E v } @ i 7个硕士到售后服务系统去锻炼。P H Q g &我们是怎样动员的呢？ 6 V A 0纪的网络营销专家、技术专家要从现场工程师中a G e ( r选拔，另外，凡是到现场的人机会和待遇可能会更好一点。一年后，他们有的分流到各种岗位上去，有的留下做了维修专家。他们有实践经验，在各种岗位上进步很快，又推动新的员工进入这种循环。这种技术、业务、管理的循环都把优良的东西带到基层去了。（1998年）
10. 提倡\"干一行爱一行\"
华为允许员工适当地挑选工作岗位，但不鼓励员工频繁地更换工作岗位。鼓励员工\"干一行爱一行\"5 5 9 M，在干的过B C S n D #程中S U J g逐步产生兴趣，最终成长为专家。
公司允许员工有挑选岗位的机会，不过首先在工作中要先服从分配，尽快磨合，让思想火花在本职工作中闪烁出来，慢慢爱上这个岗位。如果发现很不合适，还有调换k l v : c G `机会。但万不可这山望着那山高，结果哪座山也爬不上，最后被公司淘汰了。\"干一行爱一行；爱一行干一行\"是相对的，不- u ; { 1 B ~ J能无限地乱爱下去，也不能无限制地调换岗位。（1999年）
11. 由\"抬石头\"变成\"修教堂\"
华为要求员工了解公司的奋斗大目标，要以企业发展大目标来牵引U 1 ; 1 9 X日常工作，这样工作的意义不同了，工作的质量也更高了。
我曾经给市场部的人讲过一个故X _ T e p事：五b u f十年前有两个青年在抬石头修教堂，一个智者问他们：\"你们在干什么？\"一个青年告诉他：\"我在抬石头\"，另外一个青= F m l s年则说\"我在修教堂\"。五十年过去以后，大家回0 b n ) S过头来看一看，说抬石头的人还在抬石头，说修教堂的已成了哲学家。这个故事谁告诉我的呢？
是一个朋友到我们公司访问的时候，~ # P Q : U )他跟我谈到这个故事。他讲华为公司现在每天都在\"修B S l p 7教堂\"，为什么？我们瞄准了一个发展大目标，做的事情是天天在\"抬石头\"，但是G L - j k总目标是为了公司的核心竞争力的提升。所以我们每天都在\"修教堂G ? 3\"，五十年后你们可能就修成了，大家都能成为哲学家、企业家，或成为一个很好的管理者和专家。大家想想，在公司里你的工作总目标是修教堂，而你的人生目标不是也在变化吗？（1999年）
12. 员工要长期坚持自` G D 3 ; o我批判
任正非认为，I - y c x N C青年人要长期具有自我批判精神。一个人只有坚持自我批判，才能不断进步。在公i U I $ G ^司内部，一定要打掉好面子的思想。
大多数人走上工作岗位后会变成小心眼的人，如果你们的那种小心眼不克服掉，对华为公司的发展不仅不是动力，反而可能是绊脚石，不仅不能使公司壮大，反而会削弱公司的竞争力。真正能使华为公司更快、更大发展的就是依靠每个员工开放自己，要加强对自我的批判。
我唯一的优点f f N u f r是自己有错能改，没有面子观，这样的人以后也容易找，所以接班并没有什s J a R S n么难。千万不可以把一个人神化，否则就是扭曲华为的价值创造体系，公司就会垮掉。因为，员工认为自己在创造价值，积极性就会很高，如果员工认为只是某一个人在创造价值，积极性就会丧失。（1999年）
13. 不要有打工仔心态
希望= ^ n u + i员工不要认为\"这公司跟我没关系，我就是打工的\"。如果总以这种L L s e ` & T C\"打工仔\"观念来想问题q c 9 3 f 2 ，就没^ & @ E ]有跟公? K m X i司建立起一种生死与共的命运观念。华为号召员工学习他人那种一丝不苟、踏踏实实的实干精神。
14. 加强自我培训，超越自我
接受培训是重要的，但自我培训更重要。要真正想成为一个高x | l 5 5级人员，就要自己培训自己，只有自我培训才能实现超越。人生苦短，青春宝贵，不要蹉跎了岁月。梦想成大事，就一定要有\"头悬梁、锥刺股t 7 & { G A i\"的精神。任何时间c - J ? o、任何地点都有自我培 y n + r训的机会H G w j 6 - p。要开放自己，广泛地吸收别人的营养，珍惜时间，珍惜机会，找到你自己的 ] E t z p 8 C人生切入点，加强自我培训，超越自我。
技术培训主要靠I R 6 6 [ W x自己努力，而不是天天听别人讲课。其实每个岗位天天都在接受培训，培训无处不在、无时H Z n z O不有。成功者都主要靠自己努力学习，成为有效的学习者，而不是被动的被灌输者，要不断8 W 2 | C s K K 5刻苦学习? , x 6 3 l R提高自己的水平。1999年。
在| 9 = D一次与员工谈话中，任正非提到了自己是如何争分夺秒地自我学习：
我不知道你一天学习多少个小时，你能否拿一个你一天的作业时间U , o a表给我看看？我可以告诉你我是怎么学习的，如果是坐两个半小时到北京的飞机的话我至少是看两个7 6 % H d 9小时的书J n l u 。我这一辈子晚上没有打过牌、跳过舞、唱过歌，因此我才有进步。（2000年）
15 j = H s c5. 给敬业的员工更多的机会
认真负责和管理有效的% 7 = 7 2 Z d多的成长和发展机会。
我们要创造更多的机会，给那些严于律己，u l R M 5 y ] f C宽以待人；对工作高度投入，追求不懈改进，时而还会犯小错误和不: 8 K Q C善于原谅自己的员工。只有高度的投入，高度的敬t G , h业，才会看破\- h e x K ) W K"红尘\"，找到改进的机会，才能找到自身的发展。敢于坚持真理，敢于讲真话，敢于自我批判，在没有深刻认识事物的时候不乱发言，不哗众取宠的员工? ] E * k T O N v是我们事业的希望。（19? G L E f z 6 ] 99年）
16. 茶壶里倒不出的饺子等于没饺子
华为不以学历、知识作为确定收入的标准，而是以贡献和业绩评定薪酬。有知识没业绩就好比茶壶里有饺子但是没倒出来，G U e {没倒出来就等于实际上没有饺子。
我认为一个人文凭如何并不重要，一个人要努力提高自己的基础知识和技能，这很重要。拥有学历的人他们曾受到很好的基础训练，容易吸收新的技术与管理。但是有知识的人不一定有很好的技能。我们要以贡献来评价薪酬。如果这个人N K T S l t很有学问，\"里面装了很多饺子，倒不出来，倒不出来就等于实际上没有饺子\"。
企业不是按一个人的知识来确定收入，而是以他拥有= n O . @ / 8 Y T知识的贡献度来确定的。我们强调使用一个干部时，不要考x & & T H虑他的标记，不能按他的知识来使用，我们必须要0 U p按照承担责任、他的能力、他的贡献等素质来考核干部) / % T。