在高通AI引擎这块智能“白板”上，手机厂商该如何绘画？

突如其来的疫情，让云的价值尽显，新基建最近更是被中央频频提及，云市场形势可以说一片大好。不过在这样的大背景下，有两条新闻让人有些出乎意料，那就是美团和苏宁相继j Q C宣布停止云服务，相信不少朋友也都注意到了。

美l | * * ^ * H团、苏宁背后的实力也都不俗，为何停服？云市场的新玩家还有机会吗？

云的世界没有反超

如果只是看市场空t u p % ~间，可以乐观一些，因为尽管云已经发展了十余年，但仍旧是一个巨: k u f }大的增量市场，企业上云率还没那么高。就如英国调研机构CanN * m @ & H nalys日前发布的2019年第四季度中国公共云服务市场报告中所说的，2020年云计算市场前景可观，政r } p _ F :府和企业上云意愿加强，大部分企业正在评估上云路径，并将会在未来三四个月内采取实际行动，这让云计算服务商将获得更多的新客户。e z A c u

不过如果看市场格局，新玩家恐怕就没什么机会了。因为无论是国外还是国内，云的竞争早就变成了少数几个玩家之间的博弈，就连它们之间的位次都很少发生变化，更别提能突然冲出来一匹黑马, 2 + U o o e l .。

这一点去观9 i b察一下近些年云计算市场的排名就能略知一二。美国市场，亚马逊第一的位Q U r B r 3 j w额还在环比上涨。

Can| M {alys发布% E f ? = C O的2019年第四季度中国公共云服务市场报告显示，阿里云第四季度排名第一，而且市场份额环比由第三季度的45%上涨至46.4%。

为什么会这样？这得从生意的角度聊一聊。

云说到i / w N 9 R底是一个规模性生意，跟制s i @ S造业差不多，如果没有规模，无法降低成本，会导致竞争力下滑，形成恶性循环。反之一旦确立优势，形成规模效应，会不断缩减边际成本，进而产生收益，随着更多的钱投入到技术研发、产品完善、市场推广、客户服务中，使得优势进一U e g 4步拉大，这是一个良性循环。

很显然，AWS、阿里云是后者。恶性循环和良性循环，两条完全不同的路径使得尾部玩家和y # V L 9头部F ~ j _ , ~ #企业之间的差距越来越大。结果就是市场不断向头部聚集，更多小玩家不) v $ C b 6 e b 得不停服。很残酷I H C x l P | /，很现实。

尾部玩家和头部企业之间的差距究竟体现在哪些方面？下面从三个维度来观察一下阿里云、AWS身上具备什么样的特质。

技术，领先一个身位

技术维度，越早投入、越多投入，领先的越多。

举个例子，云操作系统，别小看云操Q 4 ! $ j作系统，它是整个| 8 D P u ^云的核心支撑。阿里云拥有中国唯一的自研云操作系统6 r , ( Y e 4 Q &，美国联合一切力量搞封锁7 v d y，开源随时可能面临风险。

三、最重要的一点，云走的是规模化道路，这条路只有自研一条路可选。各个开源操作系统开发伊始都没有想过云会有今天这样的规模，再加上各方利益纠葛，很难满足每一个成员的发展诉求。事实上，全球前五的云厂商都是自研，只有这样才能~ v 5 +按照3 l A V Q 2既定的目标有& N ` N ; ~步骤的进发。

其实，云操作系统只是阿里云技术领先的一个缩影，包括云原生、云数据库、Web应用防火墙、人工智能等众多技术领域，阿里云都处于第一阵营。比如，Forrester发布的全球容器Wave，阿里云位于强劲表现者象限，中国厂商中第一；Gartner 发布的报告显示，阿里云当前已经是全球 V B X，相当于产品经过自己实践检验才推荐给用户，这使得产品更具说服力。

行业，e | 0 ] 1多项第一

产品既完整又经过实践检验，再加上技术维度的领先，也就难怪阿里云长时间在多个8 i m l 行业能保持领先。目前，在政务、w o = 4 R ~ { n d零售、金融三块最大的IT细分市场上，阿里云都是第一。列几份市场调研T . W $售云厂商排名显示，阿里云是市场第一。

除了这三个传统IT大市场，阿里云在很多新兴市场都表现不俗。比如，IDC发布中国工业云解决方案厂商份额排名显示，阿里云是工业云解决方案和工业云平台解决方案市场第一。

更多不再一一D 6 = x O列举。经过阿里巴! { a 4 $ ~ 7 { 巴验证的技术、产品正在输出给更多M { !行业客户。而随着客户越来越多，也在推动阿里云更好的向前。这就@ v o B是文中提到的良性循环。

还要觊觎阿里云、AWS的位置？不S A / 7 t g否认梦想还是要有的，但应该认真考虑下接下来的打法了，有些/ g ! Y X位置、有些市场真不是谁都能吃下的。