谋士就是为主公出谋划策的人，这个职业在战国时期非常活跃。很多谋士作为门客、客卿活跃在各个诸侯国的官场之中。
谋士各个巧言善辩，谋略惊人，对整个战国历史都起到了非常大的影响。很多谋士的话可以直接影响一个国家的走向和形势，让无数士兵、百姓因为一个策略而生死所向，命运变化。
谋士们为什么可以得到君主的认可呢？除了聪明智慧以外，他们都有一个特殊的本领——口才。
口才就是谋士吃饭的家伙，是生活的本钱。著名谋士张仪早年被污蔑偷盗，差点被活活打死，但是他唯一关心的确是自己的舌头是否还在。这说明谋士的立足之本就是这巧舌。
张仪谓其妻曰：「视吾舌尚在不？」
谋士们精通口才，但仔细看看《史记》记载的张仪、苏秦游说各国的史料，都是基本的一个套路。
首先说明对方的优势所在，比如人口众多、幅员辽阔、士兵强大、国力昌盛，适当的用一些浮夸的词语让自己的目标开心的同时又不认为自己是在信口雌黄。
苏秦游说韩国时说：地方九百余里，带甲数十万，天下之强弓劲弩皆从韩出。
紧接着立刻抛出危及的情况，比如说其他国家要进攻过来，比如这两个诸侯要围攻你，让对方开心的同时心理也产生一丝危机感。
张仪游说韩国时说：夫塞成皋，绝上地，则王之国分矣。先事秦则安，不事秦则危。
最后谋士们适时地提出自己的观点，详述策略的好处，畅想未来国家的昌盛景象和敌国的败退，此一套说辞就完成了。
苏秦游说赵王时说：六国从亲以宾秦，则秦甲必不敢出于函谷以害山东矣。
这一套说辞张仪用到了六个诸侯国，随后苏秦对六国又用了一遍，次次好用，招招有效。
苏秦和张仪按照现在的思维来说是为了自己利益和国家利益的骗子。两个人同一套说辞，观点却是一反一正，六国君王也不挑剔，来者不拒，只回他们一句话：你说的我举双手赞成。
齐王对苏秦说：今足下以赵王诏诏之，敬以国从。
既然两个人的观点是对立的，各诸侯国的君王为什么还要同时支持苏秦和张仪呢？
这还要从两个人的背景说起。张仪和苏秦都是鬼谷子的学生，这就能解释得通为什么他们的口才套路惊人的一致了，同时他们也有自己独特的背景。
张仪任秦、魏两国的相国，权利和地位极大，他的出使和游说代表的就是秦国和魏国的意志。虽然秦国魏国也是敌人，但张仪一生都是非常忠诚于秦国的。
仪相秦四岁，立惠王为王。居一岁，为秦将，取陕。筑上郡塞。
秦国是什么水平？他是战国时期的第一霸主，只是最后一统天下的最强存在。想象一下，秦国的使者来跟你说：我想跟你结盟好不好？作为小国的君主敢不答应吗？
苏秦代表的是燕国、赵国，他的目的是联合六国来抵御秦国的霸权。苏秦游说中的策略有一条：联盟形成，如果谁反悔、谁投秦，五国联合起来先打叛徒！这一条比较有威慑力，所以苏秦代表一个强大联盟，他的话也是非常有分量的。
诸侯有不如约者，以五国之兵共伐之。
一旦地位和策略形成，不论谋士们来到哪个诸侯国，大家都要给面子，当着谋士使者的面高呼一句：我们一定举国相随。
楚王对来游说的苏秦说：寡人谨奉社稷以从。
被骗也好、被逼迫也好，各诸侯国的君王们就是那么的好骗吗？
经过春秋时期的混乱分封，战国时期已经形成了比较鲜明的领土划分和势力平衡，但是最主要的战国七雄仍然不满足于现状，他们继续吞并小国，相互征伐，又陆陆续续打了254年的战争，期间预计死亡了上千万的士兵和百姓。
这样一群生存于乱世的君王，他们一点也不傻，反而非常聪明。不论是张仪代表的秦国，还是苏秦代表的赵国联盟，他们都可以立刻答应下来，因为——可以反悔。
各个诸侯国的君王从来不是那么守信用的，今天的联盟明天就可以破裂，今日的好友明天就能刀剑相向，这是一群表面兄弟。当初蔺相如拿着和氏璧去进献给秦王，当面呵斥：从秦穆公起，秦国就没有一个守信用的！由此可见，在战国时期，信用确实没有利益来得实在，当然也没有现代社会的征信系统来约束他们。
相如至，谓秦王曰：「秦自缪公以来二十馀君，未尝有坚明约束者也。
张仪组成的“连横”还没回到秦国时就迅速瓦解，苏秦的“合纵”联盟第二年就散伙解约。不论谋士在各个诸侯国面前怎么巧舌如簧，任你说得天花乱坠，那些高高在上的人都会笑容满面的答应你，然后再细细谋划，实际上他们真的一点也不好骗。
参考资料：《史记》、《资治通鉴》
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文：李侦维