淘宝卖家的秘密：卖3块钱还包邮的内裤，月入6万（月牙电子商务）
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在全球进入互联网时代时，免费模式曾一度被捧为颠覆传统商业模式的杀手锏武器。国内最经典的案例就是，360推出的免费杀毒商品打败了国a 9 i ,内其他的杀毒软件，斩获四亿用户，成Z D ! $为这个领域的龙头老大，并最终在美国上市。
温州人说：“e A ` H s 5 ^ )做生意就是要6 & P ~ Z挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。”
深喑此S a a道的淘宝卖家，也把产品降到几乎免费（接近成本| / 1 [ E价），但是依然取得暴利。现在，我们先分析淘宝卖家是怎么赚钱的？
淘宝神店如何月赚6万
淘宝上k + t : , 3 + a3元还包邮的内裤，是怎么做到月赚6万以上的？
在淘宝网上，前几年玩9.9元包邮，暴富了一些。
如今9.9包邮; x g Y U已死，但3元包邮正当时，很多人看不懂，但是真正的玩家，从不觉得这个是扯淡。
你以为是亏i K ! @ C G P r本赚人气?我要告诉你的是如何通过3元包邮赚钱，甚至4 h 7 2 ^一个月赚6万以上。
在淘宝搜索“女士内裤”，我注意到了一家店铺，只卖3元每条，并且还有1680人购买了。
我注意到黑色选框内的文字和数字：女式内裤和6048交易成功。
按图上说明，我看见这款内裤，是一款大众化的内裤，这个店铺，绝不是为了用亏本策略去打造品牌. * ` : = 0 M或者做全店营销。而是实实在在赚钱的。
在设置上，设置为包邮，价格是3元到3.81元。进去看见，在尺码处，写明：5件包邮。实际上& r I % q I U 2，店铺是只是暗示作用，你只买一条他也会给你发货，因为设置了包邮，你可以投诉他。店家心里也是明白的。
但现在的! R 0 L ]消费者基本很自觉买5条，很少会直接拍一B $ 7 G $条的，这么设置实际就是对赌，赌的就是大部分消费者会按b Z ] h Q % R (规则行事。但即便有只买一条内裤的消费者，也无伤大雅。
现在，我们来计算一下：
取价格平均数，也就是3k B }.4元。
30天成交件数：6048条
30天付款人数：1680人
单价：3元包邮
30天销售额：6048条*3.4元=20563.2元
人m = ~ H均购买条数：6048条/1680人Z s b p W b=3.6条
那么= w l u Y一个人在店内消费了：3.6条*3.4元=12.24元
好，我们下面来看，每一个消费者消费了12.2g E U }4元包邮买了h ! m d : ^ c3.6条内裤，那么店家会不会亏本呢?z R ;
我在阿里巴巴上找到相似的女士纯棉内裤u 5 & n X ;，成本是1.2元，量超大贴牌生产还可以更便宜，算} 2 H V 0 (1元，可以吧。
淘宝最牛卖家：卖3块钱还包邮的内裤，做到月入6万
上面我们计算过，每个月平均每个客人买了3.6条，那么就是3.6b + ) ] Z z m条*1元=3.6元
快递费是多J M Z V 8 M U少呢?快递费应该是4元。为什么呢?因为我问客服，一条发货o ( N k / m不?客服告诉我，一条也发货，但是加4元的快递费。
那么一个顾客的成本是：3.6+4=7.6元
上面我们已经计算出来了，一个顾客消费是12.2H L E4元E B i y，下面我们用消费额减去成本就可以得出商家在一个人身上U 9 - 0 *赚了多少。
一个顾客的利润：12.24O ! 5 ? j @ W-7.q P P Z $ # A6=4.64元，除去包装，就算4元吧。
每个顾客有4元利润，本月付款人数是1680人。
月利润^ : N Z Q e { 0：1680*4=6720元，客服还告诉我，这是淡季，双十二那个月，单这款产品卖出了十几万件。
淘宝最牛卖家：卖3块钱还包邮的内裤，做到A O n t f J P月入6万
而这家店一共有206款内裤，月销量1000到2000的有3款，月销200到1000的有11b G Y } q q o 2 g款，还有16款月销100到5 Y U D = = J i200的，其中又有6块钱和1W W m t t ) [ x o6块钱的利润款，这家店铺每月盈利应该在6万左右。
淘宝最牛卖家：卖3块钱还包邮的内裤，做到月入6万
这个操作手法，需A ? L L m Q *要刷单？需要直通车？需要上活动？NO！
简单至极。哪怕人家货烂，做半年关闭# x p H T P e店铺吧！也赚了30万。
所以，思路决定出路；不N e ` G $ : ( n ?要叫苦连天的，亏本、不赚钱、没生意？思路，你根本没有!
在淘宝网上，有d P - H $ 9许多商家，很多商品也是采用这种手法做的。比如说，夏季C G `做口罩、冬季做袖套。这类产品的特 u r点是：女性用户多，价格低，产品本身容易损耗。
免费模式如何赚到大钱
1、试用期
试用期是让你体验产品，引导你后续为之付费，比如 Photoshop。9 V K g虽然容易被; e V B P ; i后来者通过永久免费搅局，但如果产品成本够高，试用期免费策P ^ O g Y s 0 h G略也能成为有效的竞争手段，因为竞争对手可能连试用期都负担不起。
比如几年前的) 5 t G g“打车软件大战”，虽然只持续了几个月，但是烧掉了几十亿的真金白银，市场从群雄逐鹿变成了滴滴一统江湖。
后M 5 1来，垄断了市场的滴滴结束试用期，大大提高客单价，开始放心研究赚钱的事儿了。小编曾经试验过，用滴滴打车跟出租车坐一样的路程，结果出; I ?租车更便宜。
2、免费+收费
印象笔记免费版一个月只能上传 60MB 流量，功能也比$ d / ~ y $ # ^较单一，收费版则非常好用。
陌陌也是免费的，但是里面很c j K 1 u P t ] -多美女设置了“不是会? V l O $ h + z h员没资格跟我聊天”，于是大量男性用户痛快剁手。
3、为高利润产品引流
这种模式用行话说叫“交叉补贴”，其开山? Z Y K Z B P鼻祖是吉列。大约 100 年前，吉列发明了刀架与刀片分开的剃须刀，但是一年只卖出去了 51 把。
为了培养人们的消@ l k 3 J J费习惯，吉列千方百计地把刀架免费送给消费者，搞得全美国的男人几乎人手一个，之后一次性刀片的热销就水到渠成了。i L U &
不少互联网公司深谙此道：
我们常用的搜狗输入法，利用免费的输入软件打造品牌，然后再利用品牌效应n [ b p开发高利润的搜狗搜索、搜狗浏览器和搜狗网址导航。
雕爷创办的河狸家% p ] ? y n，通过赔本的美甲生意为高利润的美容生意引流。
淘宝卖家用8块8包邮的爆款产品冲销量和引流，然后用店里的其他Y C I $ o产品收割长尾流量，或者用买四送一之类的促销手段引导消费者Q M k ! q _ f + V买得更多来赚钱。
当然，这种套路今天的传统企业仍然擅长，比如那z s 6 8 F V T O {个关于麦当劳的著名段子：汉堡不赚J 8 a o E T l U钱，可乐薯条赚小钱，供应链赚中钱，房地产赚大钱。
4、第三方市场
这类企业非常“良心”，铁了心不收用户的钱，而去掏第三方的裤兜，行话叫“羊毛出在猪身上，狗来买单”。N G { $ k ?
有些商家把这种商业模式玩出了花，非常有趣：
河南郑州的一个餐厅吃饭免费，b ? _ b i $ O W w但是顾客需要穿过一条弯弯曲曲的广告长廊，背出三条广告才能吃饭；通过收广告费，餐厅老[ $ [ ?板 2 年挣了 100 多万。
德国瓦尔公司把连锁公厕开遍全国p f l 2 L =，供市民免费使用，也是挣广告费，每年营收 3000 万欧元，相当于人民币 2 亿多元。
5、非货币收益
并非所有商家都在打钱的主意，在他们眼里有些东西比钱更值钱，比如数据。
美国的连锁超市 Target，突然被一个父亲投诉，说是侵犯了她女儿的名誉权。
原来这家超市总给他女儿发婴儿奶粉、纸尿裤等孕妇才会关心的邮6 o L件广告，而他的女儿才刚上初中。超市T E J [ Z U经理赶忙道歉，没想到 2 个月后，父亲登门道歉，因为他的女儿真的怀孕了。
其@ / e ` Y N T |实这家超市压根不知道这女孩是谁，但是超市的系统却能监测到女孩最近买东西偏好的变化，比如突然换了味道淡一点的洗发水等等，从而判断出她可能怀孕了。
大数据有如此力量，商家的生产、物流、库存、营销、销售等环节都能做到更加精确；而作为业内公认的下一个风口，大数据的力量还远不止如此，难怪商家们宁H E m v k ( Q 4 l愿“免费”也要把数据拿到手了。
雷军将“免费”称作互联网行业的基石，可见这“H 7 e ^免费”二字非同小可8 C / % S * ~ & _，) u u i 1 2 ( )值得每一位互联网从业者深思。
如果你也J R m - n b D M M想践行免费的商业模式，记住这三个关键词：先免后收、第三方市场、交叉补b 6 { J N 5贴。
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