在东汉末年，爆发了两次大规模的战争，一次为官渡之战，另一次为赤壁之战。在这两次战争中，敌对双方在战争不同的阶段都广泛使用了心理战。什么是心理战呢？
“心理战是指战争或对抗性竞争活动中双方心理上的较量。为取得胜利，双方通常都对对方施加心理刺激和影响。”
- 首先，我们分析一下在官渡之战中袁绍、曹操是如何大打心理战的。
- 公元200年正月，袁绍便打起了心理战，他让东汉末年才子陈琳写了一篇《《为袁绍檄豫州文》。檄文写好后，袁绍先过目，他一连读了三遍，还觉得不过瘾，又读了两遍，尔后长长出了一口气，这下曹操不气死才怪呢！原来，陈琳用犀利的文字，在文中把曹操痛斥了一顿。当这篇檄文到了曹操手里后，曹操适值头风，正卧床痛苦不堪呢。他强打精神读了陈琳的那篇檄文后，竟惊出一身冷汗，顿觉神清气爽，头风病竟好了。本来袁绍想借这篇檄文狠狠刺激一下曹操，没想到这篇文章倒成了曹操的“治病良药”。袁绍向曹操发起的这次心理战以失败而告终。
- 在袁、曹双方相持阶段时，袁绍一方兵精粮足，袁绍企图打持久战，借此拖垮军事实力较弱的曹操一方。曹操看出袁绍的诡计后，心急如焚，他自知一方处境非常困难，前方兵少粮缺，士卒疲乏，后方也不稳固，曹操几乎失去了坚守的信心，于是曹操写信给他的谋士荀彧，商议退守许都。荀彧则回信叮嘱曹操一定要撑住。他在信中还说：
“袁绍将主力集结于官渡，想要与公决胜负。公以至弱当至强，若不能制，必为所乘，这是决定天下大势的关键所在。当年楚、汉在荥阳、成皋之间，刘邦、项羽没有人肯先退一步，以为先退则势屈。现在公以一当十，扼守要冲而使袁绍不能前进，已经半年了。情势已然明朗，绝无回旋的余地，不久就会发生重大的转变。这正是出奇制胜的时机，千万不可坐失。”
曹操明白了荀彧的良苦用心，他决心继续坚守，同时加强防守，命负责后勤补给的任峻采取十路纵队为一部，缩短运输队的前后距离，并用复阵(两列阵)，加强护卫，防止袁军袭击。曹操的这一战略部署，稳住了军心，从而赢得了这场心理战的胜利。后来，袁绍内部出现问题，他的谋士许攸因琐事不满袁绍就去投靠了曹操。许攸献计曹操火烧袁绍的屯粮重地——乌巢。从而使曹操一方赢得了官渡之战的主动权。其实在这次的心理战中，袁绍一方起初是绝对优势的，但后来曹操有了必胜的信念，再加上袁绍内部不稳，许攸投敌，以至于后来曹操在这次心理战中占据了主动，这不能不说是曹操的坚持改变了时局。
民国史学家吕思勉评价:\"淳于琼等既破，张郃复降，据《三国志》说:袁绍的兵就此大馈，这大约因袁绍的兵驻扎日久，锐气已挫，军心又不甚安宁，遂至一败而不可收拾。曹操攻淳于琼，固然有胆气，也只是孤注一掷之举，其能耐，倒还是在历久坚守、能挫袁军的锐气上见得。军事的成败，固然决于最后五分钟，也要能够支持到最后5分钟，才有决胜的资格哩。\"
吕思勉的分析有道理，在战场上，往往获得心理优势的一方会获取战争最终的胜利，由此可见稳定军心是很有必要的。
2.其次，我们再来聊聊赤壁之战中，曹操、孙权、刘备等三方之间为了各自的利益，也打起了心理战。
- 赤壁之战前，曹操先写信给孙权说，他要带领80万曹军去吴地打猎，希望孙权到时候能作陪。曹操的目的无非就是赤裸裸地恐吓，希望孙权一方臣服。其实曹军根本就没有80万，曹操只不过玩玩数字游戏。曹操这一吓唬，倒是唬住了不少孙权身边的文臣武将，这些人纷纷建议孙权向曹操俯首称臣。大战还未开始，曹操打起了心理战，他的这一招其实是有效的，他几乎动摇了孙权一方的军心，后来，鲁肃和周瑜的出面才扭转了这一不利局面。
- 大战在即，刘备也是心急如焚，他知道曹操是绝不会放过他的，可他又不知道孙权对曹操一方的态度，所以他就派诸葛亮前去东吴打探消息。诸葛亮在柴桑见到孙权，他也和孙权玩起了心理战。他先是向孙权陈说了当前的形势，表明刘备对曹操的态度，借此来试探孙权对刘、曹的态度。孙权血气方刚，见刘备都敢硬抗曹操，他心直口快地说，曹操就是纸老虎，我孙权不怕他。诸葛亮见孙权表明誓死抗曹的态度后，进而向孙权分析了孙、刘联合起来能打败曹操的理由。孙权一听，来了兴致。诸葛亮用自己的三寸不烂之舌，竟打赢了与孙权这场看不见硝烟的心理战，为孙刘两家联合起来抗曹奠定了基础。
- 在赤壁之战中，曹操一方用铁索把所有的战船连接起来，企图和吴军来一场“陆战”。吴军主帅周瑜识破了曹操的诡计，决定和曹操玩心理战。他派心腹大将黄盖诈降曹操。黄盖依计而行，他近乎完美的表演，让奸诈无比的曹操都没有发现其中的破绽。曹操求胜心切，以至于在这场心理战中成了输的一方。
除了在东汉末年的这两次战争外，在古代的其他时期发生的战争中也经常利用心理战。在心理战中经常采用这几种方法：1、采用渗透分化的策略。比如利用间谍打入对方内部，策反对方的核心成员，如董卓策反吕布弑杀丁原；2、伪装欺骗。这种方法在心理战很常见，如黄盖使用苦肉计诈降曹操；3、感情伤害。例如袁绍让陈琳写檄文，企图引起曹操心理上的不适；4、暗示诱导。这种方法在三国时期经常用到，例如，曹操成功劝降荆州刘琮归顺，没有费一兵一卒。
随着时代的发展，心理战不仅仅用在了战场上，在商海大潮中，心理战的应用更加广泛。对此，大家还能说出其他领域内应用心理战的吗？欢迎您评论区留言讨论！